Tibnor

Lyhyesti

Tibnor toimittaa terästä ja metalleja valmistavalle teollisuudelle Pohjoismaissa ja Baltiassa. Lisäksi se tarjoaa monenlaisia lisäarvopalveluita sekä osien valmistusta. Tibnorilla on tärkeä rooli SSAB:n johtoaseman säilyttämisessä Pohjoismaiden kotimarkkinoilla.

Työntekijöitä, noin: 1 000

Liikevaihto vuonna 2021: 12 377 miljoona Ruotsin kruunua

Tibnorin johtaja: Kimmo Väkiparta

25 % Markkinaosuus Pohjoismaiden teräksenjakelussa

50 % Myynnistä on SSAB:n tuotteita

Markkina-asema

Tibnorin strategiana on kasvattaa markkinaosuuksia kattavimmalla tuotevalikoimalla Pohjoismaissa ja lisätä osaliiketoiminnan volyymejä erikoistuneen palvelukeskusverkoston avulla. Vuonna 2019 Tibnor osti Tanskan toiseksi suurimman teräksenjakelijan Sanistål A/S:n teräksenjakeluliiketoiminnan täydentääkseen läsnäoloaan Pohjoismaissa ja ottaakseen selkeän markkinajohtajan aseman suurimpana teräsjakelijana kaikissa Pohjoismaissa.

Markkinoihin vaikuttavat tekijät ja trendit

Jakelijoilla on tärkeä rooli markkinoilla. Lähes 55 % Pohjoismaissa käytetystä teräksestä, noin 4 miljoonaa tonnia, toimitetaan jakelijoiden kautta. Pohjoismaiden tuotantoteollisuus on erittäin vientivetoinen, minkä vuoksi globaali talous vaikuttaa merkittävällä tavalla kysyntään.

Lisäarvopalvelut ja yritysten omaan ydinosaamiseen kuulumattomien tuotantoprosessin osien ulkoistaminen ammattitaitoiselle kumppanille on erittäin tärkeää teollisuusasiakkaille, jotka haluavat parantaa yleistä kannattavuuttaan ja kilpailukykyään.

Vahvuudet

Tibnorilla on useita erikoistuneita teräspalvelukeskuksia ja kattava jakeluverkosto Pohjoismaissa ja Baltiassa, mikä takaa nopeat ja varmat toimitukset. Tibnorin kattava tuotevalikoima ja monipuoliset esikäsittelypalvelut yhdistettynä logistiikkaosaamiseen ja nykyaikaisiin palveluihin luovat vahvan asiakastarjooman.

Strategia

Tibnorin strategiana on tarjota asiakkaille kattavin tuotevalikoima ja kilpailukykyisimmät hinnat. Tavoitteena on kasvattaa markkinaosuuksia kaikkien asiakaskanavien kautta. Tähän kuuluu osaliiketoiminnan volyymien kasvattaminen uuden, entistä tehokkaamman tuotantojärjestelmän avulla, lisäämällä verkkokauppaa sekä paikallisen toiminnan vahvistaminen Ruotsissa kasvavan jälleenmyyjäryhmän Handelsstålsgruppenin kautta.

Tibnor pyrkii vahvistamaan taloudellista asemaansa entisestään lisäsäästöillä ja panostamalla entistä enemmän automaatioon ja toiminnalliseen osaamiseen.

Tibnor tekee läheistä yhteistyötä monien strategisten toimittajien ja kumppaneiden kanssa luodakseen parempia ratkaisuja ja tuottaakseen siten lisäarvoa pohjoismaiselle teollisuudelle.

Strategiset aloitteet ja tavoitteet

Helpon saatavuuden varmistaminen
Kustannussäästöjen toteuttaminen, automaation lisääminen ja työtapojen parantaminen
Yli 5 %:n käyttökatemarginaalin (EBITDA) saavuttaminen vuonna 2022

Tibnorin rooli SSAB-konsernissa

Kotimarkkina-aseman vahvistaminen pienten ja keskisuurten asiakkaiden avulla
Vakauden lisääminen eri suhdanteissa
SSAB:n teräsliiketoiminnan premium- ja palveluvalikoiman tukeminen ja markkinoiminen
Osaliiketoiminnan ja muiden käsittelypalvelujen kehittäminen lisäarvon tuottamiseksi

Asiakkaat ja loppukäyttäjät

Tibnorilla on noin 10 000 asiakasta Pohjoismaissa ja Baltiassa eri teollisuusaloilta. Asiakkaita on aina suurista OEM-valmistajista pieniin ja keskisuuriin teollisuusyrityksiin, jotka käyttävät terästä ja metalleja valmistusprosesseissaan ja/tai lopputuotteissaan. Päätoimialoja ovat:

Alihankinta
Koneistus
Autoteollisuus, mukaan lukien raskaat ajoneuvot
Rakentaminen

Tuotteet

SSAB:n tuotteiden osuus Tibnorin myynnistä on noin 50 %. Muiden toimittajien tuotteiden, joita ovat muun muassa koneenrakennusteräkset ja pitkät tuotteet (esim. palkit, tangot ja rakenneputket), osuus on noin 33 %. Ruostumaton teräs sekä alumiini ja kupari muodostavat noin 17 % myynnistä.

Tibnor on logistiikan ammattilainen. Tibnorilla on vakiintunut jakelujärjestelmä, jonka avulla hallitaan erilaisia logistiikkavirtoja. Ratkaisut kattavat niin 24 tunnin varastotoimitukset kuin yksittäiset materiaalitoimituksetkin. Tibnor tarjoaa asiakkaille erilaisia yhteydenottotapoja ja palveluita, esimerkiksi sähköisiä palveluita, EDI-tiedonsiirtoa (electronic data interchange), verkkokauppaa tai henkilökohtaista palvelua.

Tibnor tarjoaa esikäsittelypalveluita kaikille myymilleen tuoteryhmille. Teräspalvelukeskusten erilaisiin materiaaleihin erikoistunut monipuolinen ja tehokas laitteisto mahdollistaa sen, että vaativiinkin asiakastarpeisiin voidaan vastata. Tibnorilla on kolme teräspalvelukeskusta Suomessa, viisi Ruotsissa, kolme Norjassa sekä yksiköitä Tanskassa ja Liettuassa.

Kilpailijat

Kilpailijoihin kuuluvat muun muassa BE Group, Stena Stål, Lemvigh Muller, Norsk Stål ja Kontino sekä paikallisia kansallisia yrityksiä ja niche-toimijoita.

Lue lisää Tibnorista suomeksi

Lue lisää Tibnorista ruotsiksi