Willems Baling Equipment toimittaa maailmanlaajuisesti kokonaisvaltaisia pakkausteknologiaratkaisuja, jotka mahdollistavat kookkaiden tuotteiden tilaa säästävän pakkaamisen. Pakkausprosessin lisääntynyt automatisointi tarkoittaa, että jokainen komponentti ja kone on rakennettava tarkkojen määritysten mukaisesti, jotta prosessi toimii sujuvasti ja keskeytyksettä.
Valmistuksessa käytetty teräslaji on ratkaisevan tärkeä komponenttien tarkkojen linjojen ja taivutusten saavuttamiseksi sekä luotettavuuden, lujuuden ja kestävyyden takaamiseksi.
Teräksen tukkumyyjä on tässä merkittävässä asemassa. Alankomaiden eteläosassa Eindhovenissa toimiva Galvano Metaal etsii jatkuvasti tapoja parantaa asiakaspalveluaan pitäessään samalla oman toimintansa sujuvasti käynnissä. Galvano toimittaa tuotteita Alankomaiden kuuteen eteläiseen provinssiin ja Pohjois-Belgiaan SSAB:n ainoana sertifioituna kumppanina alueella. Yrityksen on varmistettava, että jokaisella asiakkaalla on käytössään oikeanlaisia tuotteita oikeaan aikaan. Tältä pohjalta suhde Willemsiin on kehittynyt, ja sillä on nyt tärkeä rooli yrityksen tuotannon ja tuoteinnovaatioiden kannalta.
Innovaatiot ja yhteistyö ovat Galvanon liiketoiminnan liikkeelle panevia voimia, ja suhde SSAB:n kanssa antaa yritykselle mahdollisuuden tarjota Willemsille korkealaatuisia ja tarkkuudeltaan huippuluokan tuotteita. Tukkumyyjän ja asiakkaan välisen suhteen uudenlaiset lähtökohdat tarkoittavat sitä, että tukkumyyjällä on nyt merkittävä asema ja tämä kertoo näkemyksensä siitä, mikä teräs sopii kulloiseenkin työhön parhaiten. Galvanon myyntiedustaja Mark van der Velden kertoo:
”Emme ainoastaan toimita terästilauksia, vaan teemme yhteistyötä Willemsin kanssa heidän tarpeidensa selvittämiseksi. Perehdymme yksityiskohtaisesti teräksen käyttöön ja siihen, miltä lopputuotteet näyttävät ja miten niiden on toimittava. Näin saamme tärkeää tietoa ja voimme antaa neuvoja juuri oikeanlaisten teräslevyjen valinnasta aina sopiviin toleransseihin ja laatuun asti.”
”Monet laseryritysasiakkaistamme painottivat aiemmin ostohintaa tärkeimpänä tekijänä, mutta eivät enää. Willemsin on pystyttävä leikkaamaan komponentit yhdenmukaisesti ja tarkasti ja särmäämään niitä vaativin tavoin useita kertoja. SSAB Laser Plus takaa toiminnan tasalaatuisuuden ja toistettavuuden kerta toisensa jälkeen.”
”Tekemällä yhteistyötä Willemsin kanssa SSAB Laser Plus -teräksen käytön suhteen voimme toimittaa jokaista lopputuotetta varten painoltaan ja laadultaan siinä parhaiten toimivaa terästä. Näin he tietävät, että kaikki levyt toimivat saumattomasti laserleikkauskoneiden kanssa laadusta tinkimättä. Työtunteja ei enää mene hukkaan, kun koneita ei jouduta säätämään manuaalisesti jokaista uutta teräslevyä varten, eikä huonolaatuisia lopputuotteita jouduta hävittämään, joten SSAB Laser Plus -teräksen korkeampi ostohinta on liiketoiminnan kannalta loppujen lopuksi järkevämpi vaihtoehto.”