Case di customer

Smart scrap grab berhasil merebut pangsa pasar lebih besar dengan Hardox®

September 24, 2021 6 min read

Detail kasus

Produk Hardox® 450

Negara Republik Korea

Company JK Technology

Industri Recycling

Brand program Hardox® In My Body

Setelah menjadi pemegang sertifikat program Hardox® In My Body, JK Technology dari Korea Selatan menyaksikan penjualan mereka meroket. "Smart" scrap grab menjadi produk mereka yang paling populer dan berhasil menyaingi produk lain yang dibuat dari lower-carbon cast steel.

JK adalah produsen attachment heavy equipment terkemuka asal Korea untuk scrap dan demolition, construction, dan forestry. Perusahaan ini membuat attachment seperti quick coupler, scrap grab, compactor, stone grapple, forklift, ripper, dan lain sejenisnya.

JK adalah perusahaan kecil dengan sekitar 25 karyawan tetapi punya impian besar – serta pangsa pasar yang sedang tumbuh di dalam maupun luar negeri. Jaringan global perusahaan ini tersebar di Amerika Serikat, Australia, New Zealand, dan Singapura. Saat ini, 15% produksi mereka berorientasi ekspor dan perusahaan sedang berencana memperluas jejak global mereka.

Detail kasus

Produk Hardox® 450

Negara Republik Korea

Company JK Technology

Industri Recycling

Brand program Hardox® In My Body

JK bertindak cerdas dengan program Hardox® In My Body

Di sinilah mereka melihat pentingnya keanggotaan dalam program Hardox^® In My Body.

“Sebelumnya, kami menghadapi banyak kesulitan saat menggunakan produk perusahaan lain,” kata Kyu-Young Chung, pemilik JK. “Material cepat sekali abrasi, dan kualitas tidak konsisten.”

JK memutuskan mengambil tindakan dan berpaling ke SSAB. Mereka mulai menggunakan lebih banyak Hardox^® dalam semua rangkaian produk mereka dan melamar sebagai anggota program Hardox^® In My Body. Hasil yang mereka peroleh luar biasa dan terukur.

Produk mereka untuk aplikasi demolition dan scrap grab yang biasa disebut “smart grab”, mendapat sambutan cukup besar. Bucket yang seluruhnya terbuat dari baja tahan abrasi berkekuatan tinggi Hardox^® menjadi produk mereka yang paling laris selama tiga tahun terakhir dan sekarang berhasil menyaingi produk dari cast steel.

A genuine Hardox® wear plate being cut in a workshop.

Semakin sedikit repair, semakin banyak konsumen

Dengan technical dan development support dari SSAB, JK berhasil menghasilkan produk yang lebih efisien, lebih ringan, dan lebih kuat serta lebih tangguh. Berkat baja tahan abrasi, Hardox^® yang berkualitas tinggi, kuat, dan tangguh, attachment alat berat dari JK awet lebih lama dan tidak terlalu banyak membutuhkan repair. Selain itu, berkat kerja sama antara perusahaan dengan SSAB dan keanggotaan dalam program, jumlah konsumen mereka terus bertambah.

Peningkatan awareness, sales, dan pangsa pasar untuk heavy equipment attachment

Chung melanjutkan: “Konsumen mulai mencari kami karena kesan pertama mereka terhadap Hardox sangat bagus.” “Setelah itu, kesadaran, dan pangsa pasar serta penjualan meningkat. Ini sangat membantu kami, dan dalam banyak hal, memperkuat posisi kami sebagai salah satu perusahaan terkemuka di Korea Selatan.”

Saat ini, JK sangat berambisi meningkatkan pangsa pasar. Perusahaan menginginkan peningkatan penjualan domestik antara 20-30% dan antara 60-70% untuk pasar luar negeri. Perusahaan menatap sukses besar di masa depan dengan terus menghasilkan produk berkualitas yang dapat diperkenalkan ke pasar global. Sebagai anggota program, perusahaan akan terus melanjutkan upaya Penelitian & Pengembangan mereka guna menghasilkan attachment alat berat yang kuat tetapi lebih ringan. Selain Hardox^® 450, JK juga sukses menggunakan grade lain, termasuk Hardox^® 500 dan Hardox^® 600.

A welder with hardhat on against a dark smoky background.

“Untuk mempertahankan posisi kami sebagai pemimpin industri heavy equipment attachment, kami akan terus menggunakan Hardox karena kekuatan dan keawetannya.”

Kyu-Young Chung, owner