Asiakasesimerkki

Fiksut kahmarit kahmivat entistä suuremman markkinaosuuden Hardox®-teräksen avulla

24.9.2021 6 min luettu

Tapaustiedot

Tuotteet Hardox® 450

Maa Korean tasavalta

Yritys JK Technology

Teollisuusala Kierrätys

Brand program Hardox® In My Body

Etelä-korealaisen JK Technologyn myynti on lähtenyt upeaan nousuun yrityksen liityttyä mukaan Hardox® In My Body -ohjelmaan. Etenkin ”fiksusta” kahmarista on tullut yrityksen suosituin tuote, joka kilpailee menestyksekkäästi muiden matalahiilisten valettujen terästuotteiden kanssa.

JK on menestyvä korealainen yritys, joka valmistaa raskaan kaluston lisälaitteita metallin kierrätyksen, purkutöiden, rakentamisen ja metsäteollisuuden tarpeisiin. Yhtiö valmistaa muun muassa pikaliittimiä, kahmareita, puristimia, kivikouria, nostohaarukoita, jyrsimiä ja paljon muuta.

JK:lla on noin 25 työntekijää, eli se on pieni yritys, jolla on suuria unelmia – ja kasvava markkinaosuus sekä kotimaassa että ulkomailla. Yrityksellä on laaja verkosto Yhdysvalloissa, Australiassa, Uudessa-Seelannissa ja Singaporessa. Tällä hetkellä 15 % sen tuotannosta menee vientiin ja yritys kansainvälistyy hyvään tahtiin.

Tapaustiedot

Tuotteet Hardox® 450

Maa Korean tasavalta

Yritys JK Technology

Teollisuusala Kierrätys

Brand program Hardox® In My Body

JK siirtyy älyaikaan Hardox In My Body™ -ohjelman avulla

Hardox^® In My Body -ohjelman jäsenyys on olennaista juuri näiden tavoitteiden saavuttamisessa.

”Olemme kohdanneet monia vaikeuksia muiden yritysten tuotteiden kanssa", kertoo JK:n omistaja Kyu-Young Chung. "Materiaalit kuluivat nopeasti, eikä laatu ollut yhdenmukainen."

JK päätti tehdä asialle jotain ja kääntyi SSAB:n puoleen. Yritys alkoi käyttää enemmän Hardox^®-terästä tuotteissaan ja haki suositun Hardox^® In My Body -ohjelman jäsenyyttä. Tulokset ovat olleet loistavia ja selkeästi mitattavia.

Yrityksen purkutöihin ja metallin keräykseen käytettävä kahmari, jota kutsutaan ”fiksuksi kahmariksi", on ollut melkoinen menestys. Se on rakennettu kokonaan erikoislujasta Hardox^® -kulutuslevystä, ja siitä on tullut viimeisten kolmen vuoden aikana yrityksen myydyin tuote. Se pystyy nyt kilpailemaan menestyksekkäästi valettujen terästuotteiden kanssa.

Hardox®-kulutuslevyä leikataan konepajalla.

Vähemmän korjauksia, enemmän asiakkaita

SSAB:n teknisen tuen ja kehitystuen avulla JK on pystynyt valmistamaan toimivampia tuotteita, jotka ovat kevyempiä mutta silti ylivoimaisen lujia ja sitkeitä. Korkealaatuisen, kovan ja sitkeän Hardox^® -kulutusteräksen ansiosta JK:n raskaan kaluston lisälaitteet kestävät pidempään ja vaativat vähemmän korjauksia. SSAB:n kanssa tehdyn yhteistyön ja ohjelman jäsenyyden ansiosta yrityksen asiakasvirta on kasvanut.

Kasvua tunnettuudessa, myynnissä ja markkinaosuudessa

Chung jatkaa: "Kuluttajat alkoivat hakeutua meidän puoleemme, koska heidän vaikutelmansa Hardoxista oli niin hyvä." ”Yrityksemme tunnettuus, markkinaosuus ja myynti kasvoivat. Tämä on todella auttanut meitä vahvistamaan asemaamme yhtenä Etelä-Korean johtavista yrityksistä."

JK asettaa kunnianhimoisia tavoitteita markkinaosuuden kasvattamiselle. Tavoitteena on lisätä kotimaan myyntiä 20–30 % ja ulkomaan myyntiä 60–70 %. Yritys odottaa menestyvänsä lähitulevaisuudessa, kun se edelleen valmistaa laatutuotteita, jotka voidaan tuoda maailmanlaajuisille markkinoille Ohjelman jäsenenä yritys jatkaa tutkimus- ja kehitystyötään vahvojen ja kevyiden lisäosien valmistamiseksi. Hardox^® 450:n lisäksi yritys on käyttänyt menestyksekkäästi muitakin teräslaatuja, kuten Hardox^® 500:aa ja Hardox^® 600:aa.