SSAB:n Armox®-teräs keventää Tecno Safetyn valmistamia panssariovia noin 50 %

Tecno-konserniin kuuluva ja 15 vuotta teollisten ja kaupallisten ovien markkinoilla toiminut Tecno Safety on alansa markkinajohtaja ja yksi turvallisuus- ja suojaussegmentin keskeisistä toimijoista. Se tarjoaa laajan valikoiman tuotteita yksityiselle (vähittäismyynti ja suuryritykset) ja julkiselle sektorille ja käyttää tuotantoonsa SSAB:n teräksiä.

Viime vuosikymmeninä väkivallan lisääntyminen suurkaupungeissa on aiheuttanut huolta päättäjille, viranomaisille ja väestölle. Väkivaltaa pyritään kitkemään nopeasti kaikin keinoin, mutta lisäksi voidaan käyttää lievittäviä keinoja turvallisuuden parantamiseksi. Ajoneuvoja panssaroidaan yhä enenevissä määrin: brasilialaisen panssarointijärjestö ABRABLINin mukaan panssaroitujen ajoneuvojen määrä nousi 20 024 ajoneuvosta 25 916 ajoneuvoon vuosina 2021–2022. Myös rakennusteknisiä ratkaisuja siviiliyhteiskuntaa hyödyttäville tuotteille ja palveluille kehitetään eri teollisuudenaloilla.

Tecno Safety on yksi tällaisten ratkaisujen kehittäjistä. Tekninen johtaja Felipe Masetti on aiheeseen erikoistunut insinööri ja auttaa yritystä valmistamaan panssaroituja tuotteita tarvitseville asiakkaille panssariovia, joissa käytetään SSAB:n teräksiä. Ruotsalainen monikansallinen erikoislujien terästen valmistaja SSAB on toiminut Brasiliassa jo kahdenkymmenen vuoden ajan ja tarjoaa sertifioituja ballistisia levyjä, jotka ovat kevyitä ja lujia.

Teräksen paino

Yksi ongelmista, jonka kanssa Felipe Masetti työssään kamppaili, oli panssariovien paino. Tyypillinen tason 3 ballistinen NBR 15000/2 2020 -teräsovi (uhkataso 7,62 x 51 FMJ) painaa noin 350 kg. ”Tällainen perinteinen teräsovi on hankala käsitellä ja vaatii voimaa siirtämiseen, jolloin sattuu herkästi tapaturmia ja vaarantaa varomattoman jalat ja kädet.”

Valittu ratkaisu

Ensin yrityksessä mietittiin, olisiko oven paino-ongelma ratkaistavissa kevyemmällä materiaalilla, kuten aramid-kuidulla. Kuitumateriaali ei kuitenkaan suojaa murroilta tehokkaasti. ”Panssaroidun oven ostaja odottaa sen suojaavan luodeilta ja olevan riittävä luja, jotta sitä ei saa rikottua. Tässä suhteessa aramidilla ei tee mitään”, Masetti toteaa. Ratkaisu löytyi SSAB:n erikoislujiin teräksiin tutustumisen myötä. ”Yllätyin, kun kuulin, että yritys toimii Brasiliassa. Kun aloimme käyttää Armox^®-terästä, pystyimme vähentämään kolmostason panssarioven painoa huomattavasti: se painaa nyt noin 150 kiloa eli alle puolet alkuperäisestä. Paino on suunnilleen sama kuin umpipuisen laatuoven. Toisin sanoen siihen on jo totuttu”, Masetti lisää.

Suorituskykyinen Armox^®-levy

Tärkein syy Armox^®-teräksen valintaan ei kuitenkaan ollut pelkkä paino, vaan suorituskyky kokonaisuutena. ”Olin mukana brasilialaisen panssaroinnin NBR-15000-standardin arvioinnissa vuonna 2020. Se sisälsi erikoissuojausta koskevan turvallisuusanalyysin, jolla voidaan muun muassa testata suorituskykyä räjähdyksiä vastaan ja määrittää turvamarginaali käyttämällä V50-metodia. Materiaali osoittautui siis ylivertaiseksi niin painon kuin yleisen suorituskyvyn osalta”, Masetti muistelee.

Tekniset argumentit lisäävät myyntiä

”Kaupat yleensä syntyvät, kun pääsen kertomaan tekniset argumentit. Armox^®- ja Ramor^®-terästä sisältävä ovi on paljon suorituskykyisempi kuin muut markkinoilla olevat ovet. Lopputuote tekee vaikutuksen. Asiakkaat kysyvät, millainen tuote oikein on kyseessä, koska ovi näyttää tavalliselta puuovelta. Ovi on tasainen ja pinnoitettu eikä siinä ole teräkselle tyypillisiä pintavirheitä”, Masetti sanoo. ”Laatu vaikuttaa myös tuotteen toimitukseen: SSAB:n levyt tekevät laadukkaan vaikutelman.”

Armox^®-teräksen vahvuudet ovissa

Masetti kertoo materiaalin tuoneen odottamattomia etuja: ”Armox^®-levyjen jäännösjännitykset ovat normaalia vähäisemmpiä ja levyjen suoruus erinomainen. Noudatamme leikkaus-, hitsaus-, käsittely- ja poraussuosituksia tarkasti, jotta saamme tästä ominaisuudesta mahdollisimman paljon hyötyä. Toinen etu on se, että sitä ei noin vain leikata tai porata. Kilpailijoille tämä aiheuttaa harmaita hiuksia tuotannossa, jos heillä ei ole SSAB:n teräksen käsittelyyn tarvittavia koneita, mutta meille se on laatua”, Masetti painottaa. ”Meillä on 12 kW:n CNC-laserleikkauspöytä, jonka leikkausrailo on vain 1 mm leveä ja levy lämpeää poikkeuksellisen vähän. Kun terästä työstetään oikeilla työkaluilla ja tekniikoilla, se on täydellinen valinta.”

SSAB:n materiaalin edut ja erot kilpaileviin tuotteisiin

Masettin mukaan Armox^® eroaa perinteisistä teräksistä siinä, että sen murronkestävyys on paljon parempi kuin muista materiaaleista valmistettujen ovien. Tavanomaiset poranterät eivät uppoa SSAB:n levyyn. ”Se on hyvä ominaisuus, kun kyse on suojauksesta.”

Uusien tuotteiden kehittäminen hyödyntäen SSAB:n teräksiä

Masetti kertoo Tecno Safetyn ovivalikoiman olevan melko laaja. SSAB:n materiaaleja, kuten Ramor^®- ja Strenx^®-teräksiä, käytetään laajasti. Kehitteillä on myös erilaisia SSAB:n teräksiä hyödyntäviä tuotteita, joita käytetään ovirakenteissa. ”Kun ovirakenteessa luovutaan perinteisistä teräksistä, suorituskyky paranee valtavasti. Murtautumisen jälkeen SSAB:n teräksen jousimainen käytös on eduksi suojauksen kannalta, jos vertailu tehdään tavalliseen rakenneteräkseen.”

Armox^®-teräksen kohderyhmä Tecno Safetyllä

Tecno Safetyn teknisenä johtajana Masettin työ painottuu arkkitehtoniseen panssarointisegmenttiin, jolle hän kehittää innovatiivisia tuotteita. ”Yleisesti ottaen kohderyhmämme pelkää järjestäytyneen rikollisuuden hyökkäyksiä. Kun käytämme erittäin kovaa ja lujaa terästä, saamme tehokkaita tuloksia myös tällaisia erikoistuneita iskuja vastaan”, Masetti sanoo. ”Esimerkiksi lukon poraaminen ei onnistu SSAB:n teräksen läpi.”

Tecno Safetyn ovivalikoima

Tecno Safety tarjoaa eritasoista suojausta alkaen Strenx^®-rakenneteräksellä vahvistetuista ovista sekä 2,5 mm:n Strenx^®- ja Ramor^®-teräksellä käsiaseilta suojattuihin N3A-oviin päätyen 5 mm:n SSAB-teräksellä panssaroituihin oviin, jotka suojaavat kivääreiltä ja raskailta aseilta. Tavallista terästä käytettäessä tällaisen oven paksuus olisi 12 mm, joten lopputuloksena on puolet pienempi paino. Yritys on tuonut markkinoille myös uuden tuotteen, SSAB-teräksestä valmistetun lisäkilven, joka asennetaan olemassa oven päälle ja toimii murtautumiselta ja ballistisilta iskuilta suojaavana mekaanisena rakenteena. Vanhaa ovea ei tarvitse vaihtaa, mikä helpottaa asiakkaan elämää ja nopeuttaa palvelua huomattavasti.

Lisäkilvellä varustettu ovi: uusi innovaatio

”Ilman kevyttä ja kestävää SSAB:n terästä emme pystyisi valmistamaan tällaista kilpeä”, Masetti kehuu. Innovaatio on patentoitu. Ovi on riittävän kestävä kilven asentamiseen ja lisävahvisteet auttavat kannattelemaan kilven painon. Se on innovatiivinen tuote, joka ratkaisee monta turvallisuusongelmaa”, hän lisää. ”Panssarioven asentaminen vaatii melko mittavia rakennustöitä. Kilven asentaminen on vaivatonta, sillä vanhaa ovea ei tarvitse poistaa ja kilpi voidaan toimittaa aamulla ja asentaa saman päivän aikana”, Masetti vakuuttaa.

Taattua toimivuutta

Tällä hetkellä useimmat kilpailevat ovet valmistetaan perusteräksestä ilman sertifioitua ballistista suorituskykyä. ”Käytetyillä SSAB:n levyillä on ballistinen sertifiointi eli materiaali on Brasilian armeijan ballistiseen käyttöön testattu ja hyväksytty. Materiaali on valmistettu turvallisuutta ajatellen. Lisäksi se on 100-prosenttisesti hyväksytty Brasilian armeijan valvomien teräslevytuotteiden vaatimusten suhteen”, Masetti kertoo.

Innovaatioita markkinoilla

Tecno Safetyn kehittämät SSAB:n Armox^®-teräksellä panssaroidut ovet ovat johtaneet uusiin innovaatioihin, joista esimerkkejä ovat automaatioon ja kasvojentunnistusteknologiaan liittyvät teknologiat. Ne lisäävät lopputuotteen arvoa entisestään suojausta ja kestävyyttä parantamalla. Kun rakenne on ohuempi, oven sisälle jää enemmän tilaa asentaa nykyaikaisia sähkömekaanisesti ohjattuja lukkoja. Lisäksi voidaan huomioida vaikkapa tiivistämiseen, akustiikkaan ja estetiikkaan liittyviä ominaisuuksia.

SSAB:n teräksen muita käyttökohteita

Masetti kertoo myös ampumaradoilla käytetyistä luotisuojista, jotka pysäyttävät ammuksia. Perinteisestä teräksesestä valmistetut suojat eivät olleet SSAB:n teräksen veroisia, käytettiinpä sitten miten paksuja levyjä hyvänsä. SSAB:n teräksen korkea kovuus antaa erinomaisen lävistyksenkeston myös pitkäaikaisessa käytössä. ”Ampumaratakäytössä levyt kuluvat ja perinteisissä teräslevyissä, jopa paksuissa, toistuvat luodiniskut saivat aikaan kuoppia, lommoja tai säröjä. Nämä epätasaisuudet voivat aiheuttaa luotien tai sirpaleiden kimpoamista takaisin ampujaa kohti. SSAB:n teräksen käyttö minimoi tämän riskin ja pitää levyt käyttökunnossa vuosien ajan ilman huollon tai vaihdon tarvetta.

Turvallisuusratkaisujen kysyntä herätti keksijän huomion

Tecno Safetyn tekninen johtaja Masetti valmistui rakennustekniikan insinööriksi vuonna 1987 ja on tehnyt merkittävän osan työuraansa tarjoamalla rakennusteollisuuden tuotekehityspalvelua suuryrityksille ja konsulteille. Turvallisuustuotteiden ja -palvelujen kysyntä kasvoi väkivallan ja turvattomuuden tunteen lisääntymisen myötä ja asiaan perehdyttyään Masetti perusti vuonna 2003 alaan erikoistuneen yrityksen. Pian hänet tunnettiin pätevänä ja arvostettuna ammattilaisena. ”Minulla on pitkä kokemus SSAB:stä suojausmarkkinoilta. Polkumme ovat kietoutuneet yhteen näiden 20 vuoden aikana, jotka olen alalla ollut. Ymmärsin jo varhaisessa vaiheessa SSAB:n tuotteiden kilpailuedut. Yhteistyö on saanut aikaan merkittäviä turvallisuusratkaisuja, jotka ovat paitsi mullistaneet totuttuja ajattelutapoja myös osoittautuneet toimivaksi kaikista tiukimmassa testissä: ajan hampaissa.”

Pitkäaikainen kumppanuus kasvavilla markkinoilla

”Takana on siis pitkäaikainen kumppanuus ja mitä erilaisimpia kokemuksia yritysmaailmasta julkiseen sektoriin ja 'VIP-asiakkaisiin’ eli äärimmäisen rikkaisiin perheisiin”, Masetti kertoo. Vankan kokemuksensa turvin hän on muun muassa ollut mukana tekemässä turvarakenteita suurlähetystöihin. Työstään hän on saanut kehuja Yhdysvaltain ulkoministeriöltä. Yhdysvaltain konsulaatin viisumikeskukset São Paulossa, Rio de Janeirossa ja monessa muussa osavaltiossa ovat hänen yrityksensä suojaamia. ”Segmentti on paljon isompi kuin yleensä luullaan”, hän sanoo. Kahden vuosikymmenen aikana kertynyt kokemus, esimerkkinä poliisien koulutuskeskusten ja konsulaattien suojaaminen, herättävät kiinnostusta myös SSAB:llä.

”Pelkoteollisuus”

Masetti painottaa tehneensä ja tekevänsä jatkossakin monia projekteja sen vuoksi, että markkina on valitettavasti pelkojen ohjaama. ”Ihmiset pelkäävät yhä enemmän. Turvattomuus perustuu karuihin tosiseikkoihin, joita näemme joka päivä. Emme ole halunneet tottua siihen ja kuitenkin meidän pitää. Siksi segmentti kasvaa valtavasti vuodesta toiseen ja kysyntä nousee tavalla, jota emme olisi osanneet kuvitella. Yritysmarkkinoilla tekniset vaatimukset ovat paljon kovemmat. Yksi on ylitse muiden: SSAB.”

SSAB:n tuki ja pitkäaikainen kumppanuus

”SSAB:n tekninen tuki on turhaa, koska takaisinkutsuja ei ole”, insinööri vitsailee. ”Minulla on asiakkaita, jotka teettivät ovet 12 tai 15 vuotta sitten, enkä ole saanut yhtäkään valitusta. Tiivis tekninen kehitysyhteistyö, suhtautuminen kumppaneihin ja läsnäolo yrityksessä tarkoittaa sitä, että SSAB haluaa muutakin kuin vain myydä raaka-ainetta. Se haluaa tukea tuotteen kehittämistä ja olla mukana prosessin kaikissa vaiheissa. Kumppanuus on hyvin tiivis, mikä on tärkeää teknisiä tuotteita kehitettäessä. SSAB:llä on visio innovaation merkityksestä”, Masetti kehuu

Tecno Safetyn kasvutavoite

”Yritän aina toimia esikuvana turvallisuusalan laadun ja suorituskyvyn innovoijana.” Masettilla on vahva luotto yksityiseen sektoriin myynnin edistäjänä. ”Kyse ei ole vain omaisuuden menettämisestä vaan mielenrauhan menettämisestä. Se on todellisuutta, mikä on todella surullista”, hän toteaa.