Câu chuyện khách hàng

Rơ moóc chở hàng khô rời tiết kiệm và thúc đẩy lợi nhuận

Tháng Ba 30, 2021 6 min read

Chi tiết câu chuyện

Quốc gia Argentina
Công ty Acoplados Salto
Ngành Rơ-moóc và chế tạo thùng xe
Brand program My Inner Strenx®

Doanh số bán hàng tăng, nâng cao sự hài lòng của khách hàng. Kể từ khi Acoplados Salto bắt đầu sản xuất xe rơ-moóc chở ngũ cốc và xe rơ-moóc chở hàng khô rời sử dụng thép hiệu suất cường độ cao Strenx® và thép tấm chịu mài mòn Hardox® của SSAB, công ty đã chứng kiến nhu cầu và doanh số tăng rõ rệt.

Có trụ sở tại Salto, Argentina, cách Buenos Aires ba giờ lái xe, là công ty Acoplados Salto chuyên sản xuất rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc chở ngũ cốc trong hơn nửa thế kỷ qua. Năm 2017, công ty bắt đầu sử dụng thép cường độ cao của SSAB và thành công rực rỡ.

Doanh số bán xe rơ-moóc chở ngũ cốc tăng 30% sau khi sử dụng thép của SSAB

Acoplados Salto sử dụng thép kết cấu Strenx® cán nóng và cán nguội đồng thời cùng với thép tấm chịu mài mòn Hardox® để chế tạo rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc vận chuyển ngũ cốc, lương thực và các loại hàng khô khác có thể vận chuyển được với số lượng lớn. Theo Sergio Andriano, giám đốc nhà máy tại Acoplados Salto, thép Strenx® đáp ứng nhu cầu của công ty trên nhiều mặt: Thép có sẵn với nhiều kích thước và độ dày khác nhau, cho phép họ có thể giảm nhẹ trọng lượng xe rơ-moóc mà vẫn giữ nguyên độ chắc khỏe, giúp họ có thêm nhiều khách hàng hơn - chính xác là tăng thêm 30%.  

"Nhờ danh mục sản phẩm phong phú của SSAB mà tất cả các nhu cầu của chúng tôi đều được đáp ứng," Andriano nói. “Kết quả của việc sử dụng thép SSAB có kích thước mỏng hơn là chúng tôi đã có thêm những khách hàng mới rất tin tưởng loại vật liệu này. Và doanh thu của chúng tôi tăng thêm 30%"

Chi tiết câu chuyện

Quốc gia Argentina
Công ty Acoplados Salto
Ngành Rơ-moóc và chế tạo thùng xe
Brand program My Inner Strenx®

"Nhờ danh mục sản phẩm phong phú của SSAB mà tất cả các nhu cầu của chúng tôi đều được đáp ứng."

Sergio Andriano, giám đốc nhà máy tại Acoplados Salto

Giới thiệu về Acoplados Salto

Nhà sản xuất rơ-moóc và sơ mi rơ-mốc Acoplados Salto được thành lập năm 1965. Các cơ sở của công ty nằm tại Salto, Argentina, có diện tích rộng hơn 40.000 mét vuông (430.000 feet vuông), trong đó có 15.000 mét vuông (160.000 feet vuông) nhà xưởng. Công ty sản xuất rơ-moóc chở ngũ cốc, sơ mi rơ-moóc chở ngũ cốc, rơ-moóc kéo rèm, toa xe đáy phễu và rơ-moóc sàn phẳng chủ yếu để vận chuyển hàng rời.

Thiết kế một rơ-moóc chở hàng rời trọng lượng nhẹ hơn

Andriano, một cựu binh có 24 năm gắn bó với công ty, hiểu rất rõ lịch sử đằng sau sự thành công của công ty. Công ty bắt đầu sản xuất rơ-moóc và sau đó mở rộng sang nhiều sản phẩm khác cho các ngành công nghiệp như dầu khí, nông nghiệp và vận tải. Danh mục sản phẩm hiện tại của công ty bao gồm rơ-moóc pallet, rơ-moóc kéo rèm, rơ-moóc sàn phẳng và toa xe đáy phễu.

Giống như các nhà sản xuất khác, ông thấy được xu hướng ưa chuộng các đặc điểm kỹ thuật của loại thép cường độ cao trong sản xuất các loại xe hạng nặng có trọng lượng nhẹ. Điều này giúp các công ty vận chuyển được nhiều tải trọng hơn mà không vượt quá giới hạn trọng lượng cho phép chạy trên đường và đồng thời duy trì độ an toàn cao.

"Sử dụng các sản phẩm của SSAB đã mang lại cho chúng tôi lợi thế là có thể sản xuất các thiết bị có trọng lượng nhẹ", Andriano nói. "Vật liệu nhẹ của SSAB đã cho phép chúng tôi giảm trọng lượng các thiết bị của mình từ 1.800 đến 2.000 kg (4.000-4.400 lb) tùy thuộc vào sản phẩm. Điều này đồng nghĩa với khả năng chịu tải lớn hơn cho khách hàng của chúng tôi."

Ngày nay, khách hàng của Acoplados Salto yêu cầu vật liệu nhẹ để có thể chở được tải nặng hơn. Yêu cầu đã được thôi thúc mạnh hơn vào năm 2018 do luật pháp Argentina bắt đầu cho phép tải nặng hơn trên đường. So với vài năm trước, các công ty vận tải có thể vận chuyển hàng hóa nặng hơn nhiều, do đó gia tăng năng suất và hiệu quả - rơ-moóc càng nhẹ, thì càng có thể vận chuyển được nhiều hàng hóa.

Juan Manuel Pierce, Trưởng bộ phận thiết kế tại Acoplados Salto, đã tham gia phát triển các sản phẩm trọng lượng nhẹ mới. Ông cho biết một trong những ưu điểm chính của việc sử dụng thép của SSAB là giảm được trọng lượng và đạt độ an toàn cao. Mặc dù vật liệu này nhẹ, nhưng chắc chắn và không bị nứt khi tiếp xúc với bề mặt cứng hoặc điều kiện khắc nghiệt, giúp cho các rơ-moóc chở hàng khô rời và sơ mi rơ-moóc chở ngũ cốc an toàn hơn, ngay cả khi chở nặng hơn.

“Việc sử dụng thép Strenx® 700MCStrenx® 700CR, cũng như thép Hardox® 450 đã giúp chúng tôi có được một sản phẩm có khả năng chống chịu mài mòn và hư hại cao, đồng thời lại giảm được độ dày của thép.” Pierce cho biết. "Những đặc tính tốt nhất của thép SSAB cho phép chúng tôi cải thiện thiết kế sản phẩm."

Các sản phẩm SSAB được sử dụng trong rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc chở ngũ cốc của Acoplados Salto

Thép Strenx® 700MC và Strenx® 700 CR trong rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc, trong tất cả các khung gầm và thùng xe, Thép tấm chịu mài mòn Hardox® 450 trong thùng xe ben (sàn, thành, cửa và vách trước.)

Lợi ích cho khách hàng

• Kích thước mỏng hơn của thép cường độ cao khỏe hơn giúp giảm trọng lượng của rơ-moóc vận chuyển các loại vât liệu khô rời và sơ mi rơ-moóc chở ngũ cốc

• Rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc có thể chở được nhiều tải trọng hơn mà không vượt quá giới hạn trọng lượng được phép lưu thông theo quy định

• Các tùy chọn thiết kế linh hoạt hơn, sáng tạo hơn cho phép giảm trọng lượng đồng thời duy trì độ chắc khỏe và an toàn 

• Doanh số bán hàng tăng 30% do nhu cầu sử dụng xe rơ-moóc được cấp chứng nhận My Inner Strenx® của khách hàng gia tăng

• Ưu tiên hỗ trợ kỹ thuật và tiếp thị với tư cách là thành viên chương trình My Inner Strenx®

 

Nhận tư vấn nâng cấp lên thép Strenx®

Tìm hiểu những lợi ích của việc nâng cấp lên thép Strenx® đối với sản phẩm và hoạt động kinh doanh của bạn.

Xe rơ-moóc chở ngũ cốc được chứng nhận My Inner Strenx® mang lại lợi ích kinh doanh

Từ năm 2017, Acoplados đã trở thành thành viên đủ điều kiện của chương trình My Inner Strenx® . Như vậy, các rơ-moóc và sơ mi rơ-moóc chở hàng rời của họ đã được chứng nhận bởi SSAB đều mang nhãn dán có logo My Inner Strenx® và một ID duy nhất, có thể truy xuất nguồn gốc. Dấu hiệu này đảm bảo cho người dùng rằng sản phẩm được sản xuất bằng thép Strenx® theo tiêu chuẩn cao nhất và được tối ưu hóa để đạt độ chắc khỏe và trọng lượng nhẹ cho các ứng dụng đòi hỏi khắt khe.

Như Pierce đánh giá, một trong những lợi thế mà tư cách thành viên mang lại cho công ty là dịch vụ tư vấn và kiến thức chuyên môn của SSAB về khả năng của mỗi vật liệu khác nhau.

"Thông qua My Inner Strenx®, chúng tôi đã tổng hợp được kiến thức mới về các vật liệu SSAB nhằm liên tục cải tiến sản xuất," ông nói. "Sự trợ giúp và hỗ trợ mà chúng tôi nhận được từ SSAB bao gồm tư vấn kỹ thuật về cách sử dụng vật liệu cũng như về cách hàn, cắt và uốn."

Giám đốc nhà máy Andriano còn nhận thấy một lợi thế khác nữa của chương trìnhMy Inner Strenx ®: công ty nhận được tài liệu cần thiết đúng thời hạn và theo hình thức mà công ty quy định.

"Chúng tôi luôn có đủ hàng tồn kho để sản xuất số lượng thiết bị mà công ty cần", Andriano nói. "Điều này có nghĩa là các thiết bị của chúng tôi được sản xuất trong điều kiện hoàn hảo. Ngoài ra, khách hàng còn xem đó là giá trị gia tăng. Logo My Inner Strenx® trên các thiết bị của chúng tôi đại diện cho các sản phẩm chất lượng. Khách hàng đánh giá cao điều này bởi mọi người đều biết rằng thiết bị được làm bằng vật liệu trọng lượng nhẹ của SSAB." 

Vậy tương lai của Acoplados Salto sẽ ra sao? Họ có ý định tiếp tục trên con đường này, duy trì chất lượng và uy tín của thương hiệu và đáp ứng nhu cầu thị trường khi luật mới được ban hành.

"Đó là con đường của chúng tôi - tiếp tục ưu tiên chất lượng sản phẩm", Andriano nói. “Sử dụng thép Strenx® và Hardox® cho phép chúng tôi tiếp tục hướng đi đó. Chất lượng là trên hết - chính là phương châm của chúng tôi." Và họ có thể đạt được mục tiêu này một phần nhờ thép Strenx ®. 

Thép hiệu suất cao Strenx®

Thép hiệu suất Strenx® có thể giúp cho sản phẩm của bạn chắc khỏe hơn, nhẹ hơn, an toàn hơn, cạnh tranh hơn và bền vững hơn. Chúng tôi gọi là thép hiệu suất, bởi vì thép có hiệu suất vượt trội so với thép kết cấu thông thường

Đừng bỏ lỡ!