Studii de caz

Graifărele inteligente acaparează o cotă de piață mai mare cu oțelul Hardox®

septembrie 24, 2021 6 min read

Detalii caz

Produs Hardox® 450

Tară Coreea, Republica

Firmă JK Technology

Industrie Reciclare

Brand program Hardox® In My Body

După ce a devenit membru certificat al programului Hardox® In My Body, JK Technology din Coreea de Sud și-a văzut vânzările crescând vertiginos. În special graifărul „smart” a devenit cel mai popular produs și concurează cu succes cu alte produse fabricate din fontă cu mai puțin carbon.

JK este un producător coreean de top de atașamente pentru echipamente grele destinate aplicațiilor pentru deșeuri și demolări, construcții și exploatare a lemnului. Ei fabrică atașamente cum sunt cuplele rapide, graifărele pentru deșeuri, compactoarele, graifărele pentru rocă, furcile de ridicat, picoanele și multe altele.

Cu aproximativ 25 de angajați, JK este o firmă mică cu vise mari - și o prezență pe piață în creștere, atât la nivel intern, cât și în străinătate. Compania dispune de o rețea globală în Statele Unite, Australia, Noua Zeelandă și Singapore. În prezent exportă 15 % din producție și este pe drumul cel bun pentru a-și extinde amprenta globală.

Detalii caz

Produs Hardox® 450

Tară Coreea, Republica

Firmă JK Technology

Industrie Reciclare

Brand program Hardox® In My Body

JK produce mai inteligent cu programul Hardox® In My Body

Aici intră în scenă apartenența la Hardox^® In My Body.

„În trecut ne-am confruntat cu multe dificultăți la utilizarea produselor altor companii”, spune Kyu-Young Chung, proprietarul JK. „Materialele s-au uzat rapid, iar calitatea nu era consecventă.”

JK a decis să ia măsuri și a ales SSAB. Au început să utilizeze mai multe oțeluri Hardox^® în gamele lor de produse și au dorit să fie membri în popularul program Hardox^® In My Body. Au observat rezultate uimitoare și măsurabile.

Graifărul pentru demolare și deșeuri al acestora, denumit „graifăr inteligent”, provoacă senzație. Construit în întregime din placă de uzură Hardox^® de înaltă rezistență, acesta a devenit cel mai bine vândut produs pentru companie în ultimii trei ani și poate concura cu succes cu produsele din fontă.

O placă de uzură Hardox® originală este tăiată într-un atelier.

Mai puține reparații, mai mulți clienți

Cu asistență tehnică și de dezvoltare de la SSAB, JK a reușit să realizeze produse mai eficiente, care cântăresc mai puțin și furnizează în continuare rezistență și tenacitate superioare. Datorită oțelului de uzură Hardox^® de înaltă calitate, dur și rezistent, atașamentele JK pentru echipamente grele durează mai mult și necesită mai puține reparații. Iar datorită colaborării cu SSAB și apartenenței la program, am înregistrat un flux crescut de clienți.

Prim-plan al unui graifăr de deșeuri metalice gri cu sigla Hardox® In My Body.

Creșterea gradului de conștientizare, a vânzărilor și a cotei de piață pentru atașamentele sale pentru echipamente grele

Chung continuă: „Consumatorii au început să ne caute, deoarece impresia lor despre tabla Hardox a fost atât de bună.” „Și gradul de cunoaștere, cota de piață și vânzările au crescut. Acest lucru ne-a ajutat, atât de mult și în atât de multe moduri, să ne consolidăm poziția ca fiind una dintre companiile de top din Coreea de Sud."

JK stabilește obiective ambițioase pentru creșterea cotei de piață. Urmărește o creștere a vânzărilor interne de 20-30 % și o creștere a vânzărilor în străinătate de 60-70 %. Compania prevede un mare succes în viitorul apropiat, deoarece va continua să fabrice produse de calitate, care pot fi introduse pe piața globală. Ca membru al programului, va continua să facă eforturi în R&D pentru a crea atașamente puternice, mai ușoare. Pe lângă Hardox^® 450, a utilizat deja cu succes alte clase, inclusiv Hardox^® 500 și Hardox^® 600.

Un sudor cu cască pe un fundal fumuriu închis.

„Pentru a ne menține poziția de lider în materie de atașamente pentru echipamente grele, vom încerca să utilizăm în continuare oțelul Hardox, pentru rezistența și durabilitatea acestuia.”

Kyu-Young Chung, proprietar