Casistiche

Risparmi sul trasporto di rimorchi per materiali sfusi secchi e aumento dei profitti

30 marzo 2021 lettura 6 min

Dettagli del caso

Prodotto Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Paese Argentina

Azienda Acoplados Salto

Industria Produttori di rimorchi e cassoni

Brand program My Inner Strenx^®

Le vendite aumentano, così come la soddisfazione dei clienti. Da quando Acoplados Salto ha iniziato a produrre i suoi semirimorchi per grano e rimorchi per materiali fusi secchi utilizzando l'acciaio altoresistenziale Strenx® e la lamiera antiusura Hardox® di SSAB, l'azienda ha visto crescere sia la domanda che le vendite.

Situato a Salto, in Argentina, a tre ore di macchina da Buenos Aires, il produttore Acoplados Salto produce rimorchi e semirimorchi per grano da oltre cinquant'anni. Nel 2017, l'azienda ha iniziato a impiegare gli acciai altoresistenziali di SSAB e il passaggio è stato un enorme successo.

Si è registrato un aumento del 30% delle vendite di rimorchi per grano dopo l'utilizzo degli acciai SSAB

Acoplados Salto utilizza acciaio strutturale Strenx^® laminato a caldo e laminato a freddo oltre alla lamiera antiusura Hardox^® nei suoi rimorchi e semirimorchi che trasportano grano, cereali e altri materiali secchi che possono essere trasportati alla rinfusa. Secondo Sergio Andriano, direttore dello stabilimento di Acoplados Salto, Strenx^® soddisfa le esigenze dell'azienda sotto diversi punti di vista: è disponibile in un'ampia gamma di dimensioni e spessori, consente loro di alleggerire i rimorchi senza fare compromessi sulla resistenza, e li aiuta ad acquisire più clienti - il 30% in più, per essere precisi.

"Grazie all'ampia gamma di prodotti SSAB, tutte le nostre esigenze sono soddisfatte", afferma Andriano. "Grazie all'utilizzo dell'acciaio SSAB in dimensioni più sottili, abbiamo acquisito nuovi clienti entusiasti del materiale. Inoltre, abbiamo incrementato le vendite del 30%."

Dettagli del caso

Prodotto Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Paese Argentina

Azienda Acoplados Salto

Industria Produttori di rimorchi e cassoni

Brand program My Inner Strenx^®

"Grazie all'ampia gamma di prodotti SSAB, tutte le nostre esigenze sono soddisfatte."

Sergio Andriano, Plant Manager presso Acoplados Salto

Informazioni su Acoplados Salto

L'azienda produttrice di rimorchi e semirimorchi Acoplados Salto è stata fondata nel 1965. I suoi stabilimenti di Salto, in Argentina, coprono oltre 40.000 metri quadrati, inclusi 15.000 metri quadrati di edifici industriali. L'azienda produce rimorchi per grano, semirimorchi per grano, rimorchi laterali centinati, carri tramoggia e rimorchi a pianale, principalmente per il trasporto di carichi alla rinfusa.

Progettazione di un rimorchio sfuso più leggero

Andriano, un veterano dell'azienda con 24 anni di esperienza, comprende bene la storia del successo dell'azienda. L'azienda ha iniziato a produrre rimorchi per poi espandersi a una vasta gamma di altri prodotti per l'industria petrolifera, agroalimentare e dei trasporti. La sua attuale gamma di prodotti include rimorchi pallettizzati, semirimorchi centinati, rimorchi a pianale e carri tramoggia.

Come altri produttori, sta assistendo a una tendenza verso le specifiche delle qualità di acciaio altoresistenziale per veicoli pesanti leggeri. Ciò consente alle aziende di trasportare un carico utile ancora maggiore senza superare i limiti di peso su strada e mantenendo al contempo un'elevata sicurezza.

"L'uso dei prodotti SSAB ci ha dato il vantaggio di poter produrre unità leggere", afferma Andriano. "Il materiale leggero di SSAB ci ha permesso di ridurre il peso delle nostre unità di 1.800-2.000 kg, a seconda del prodotto. Ciò si è tradotto in una maggiore capacità di carico per i nostri clienti."

Oggi, i clienti di Acoplados Salto chiedono materiali leggeri per poter trasportare carichi più pesanti. Questo è stato possibile nel 2018 grazie alla legislazione che consente il trasporto di carichi più pesanti sulle strade argentine. Rispetto a pochi anni fa, gli autocarri possono ora trasportare carichi molto più pesanti e quindi aumentare la produttività e l'efficienza: più leggero è il rimorchio, più merci può trasportare.

Juan Manuel Pierce, responsabile del reparto di progettazione presso Acoplados Salto, ha preso parte allo sviluppo dei nuovi prodotti leggeri. Dice che uno dei principali vantaggi dell'utilizzo degli acciai SSAB è il peso ridotto e l'elevato livello di sicurezza. Anche se il materiale è leggero, è robusto e non si rompe quando entra in contatto con superfici dure o in condizioni difficili, rendendo più sicuri i rimorchi di materiali secchi alla rinfusa e i semirimorchi per grano anche con carichi più pesanti.

"L'uso di Strenx^® 700MC e Strenx^® 700CR, nonché di Hardox^® 450, ci ha aiutato a ottenere un prodotto altamente resistente all'usura e allo stesso tempo con uno spessore ridotto", afferma Pierce. "Le migliori proprietà dell'acciaio SSAB ci consentono di migliorare la progettazione dei nostri prodotti."

Prodotti SSAB utilizzati nei semirimorchi e nei rimorchi per grano Acoplados Salto

Acciai Strenx^® 700MC e Strenx^®700 CR in rimorchi e semirimorchi, in tutti i telai e cassoni, lamiera antiusura Hardox^®450 in cassoni ribaltabili (pianale, pareti, porta e pannello anteriore.)

Vantaggi per i clienti

• Le dimensioni più sottili dell'acciaio altoresistenziale più resistente riducono il peso dei rimorchi di materiali secchi alla rinfusa e dei semirimorchi per grano

• I rimorchi e i semirimorchi possono trasportare più carico utile senza superare i limiti di peso stradale previsti dalla legge

• Opzioni di progettazione più flessibili e innovative che consentono di ridurre il peso, mantenendo resistenza e sicurezza

• Aumento delle vendite del 30% grazie alla maggiore richiesta di rimorchi certificati My Inner Strenx^®

• Assistenza tecnica e marketing prioritaria come membro del programma My Inner Strenx^®

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My Inner Strenx^® - rimorchi per grano certificati per uso commerciale

Dal 2017, Acoplados è membro qualificato del programma My Inner Strenx^®. Pertanto, i loro semirimorchi per merce alla rinfusa secchi che sono stati certificati da SSAB presentano una decalcomania con il logo My Inner Strenx^® e un ID unico e tracciabile. Questo marchio garantisce agli utenti che il prodotto è realizzato secondo gli standard più elevati utilizzando l'acciaio Strenx^® ed è ottimizzato per essere resistente e leggero per le applicazioni più esigenti.

Secondo Pierce, un vantaggio offerto dall'adesione all'azienda è la consulenza e l'esperienza di SSAB sulle possibilità offerte dai diversi materiali.

"Grazie a My Inner Strenx^® abbiamo integrato nuove conoscenze sui materiali SSAB per migliorare costantemente la nostra produzione", afferma. "L'aiuto e il supporto che riceviamo da SSAB includono consigli tecnici su come utilizzare il materiale e su come saldarlo, tagliarlo e piegarlo."

Andriano, come direttore dello stabilimento, vede un altro vantaggio del programma My Inner Strenx^®: l'azienda riceve il materiale di cui ha bisogno in tempo e nella forma specificata.

"Disponiamo sempre di scorte sufficienti per produrre il numero di unità di cui abbiamo bisogno", afferma Andriano. "Ciò significa che le nostre unità sono prodotte in condizioni perfette. Inoltre, i clienti lo considerano un valore aggiunto. Avere il logo My Inner Strenx^® sulle nostre unità rappresenta prodotti di qualità. È qualcosa che il cliente apprezza, sapendo che l'unità è realizzata con materiale leggero SSAB."

Cosa riserva il futuro per Acoplados Salto? Loro intendono continuare lungo lo stesso percorso, mantenendo la qualità e la reputazione del loro marchio e soddisfacendo le esigenze del mercato man mano che viene creata una nuova legislazione.

"Questo è il nostro percorso, continuando a dare priorità alla qualità dei prodotti", afferma Andriano. “L'utilizzo degli acciai Strenx^® e Hardox^® ci consente di continuare lungo questo percorso. La qualità prima di tutto: questo è il nostro motto." E possono raggiungere questo obiettivo in parte grazie all'acciaio Strenx^®.

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