Örnek olay

Kuru yük römorkları tasarruf sağlar ve kâr getirir

30 Mart 2021 6 dakika okuma

Olayla ilgili ayrıntılar

Ürün Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Ülke Arjantin

Şirket Acoplados Salto

Sektör Treyler ve üstyapıcılar

Brand program My Inner Strenx^®

Hem satışlar hem de müşteri memnuniyeti arttı. Acoplados Salto, tahıl yarı römorklarını ve kuru yük römorklarını SSAB'nin yüksek dayanımlı Strenx® performans çeliği ve Hardox® aşınma plakasını kullanarak üretmeye başladığından beri hem taleplerin hem satışların arttığını gördü.

Merkezi Arjantin'in Salto bölgesinde, Buenos Aires'ten arabayla üç saat uzaklıkta bulunan üretici Acoplados Salto, 50 yıldan uzun süredir tahıl römorkları ve yarı römorklar üretiyor. Şirket 2017 yılında SSAB'ın yüksek dayanımlı çeliklerini kullanmaya başladı ve büyük bir başarı yakaladı.

SSAB çeliklerini kullandıktan sonra tahıl römorku satışlarında yüzde 30 artış

Acoplados Salto, sıcak haddeli ve soğuk haddeli Strenx^® yapı çeliğinil ve Hardox^® aşınma plakasını, dökme yük niteliğine sahip olan tahıl, hububat ve diğer kuru malları taşıyan römork ve yarı römorklarında kullanıyor. Acoplados Salto Fabrika Müdürü Sergio Andriano'ya göre, Strenx^® birçok açıdan şirketin ihtiyaçlarını karşılıyor. Çok çeşitli ebat ve kalınlıklarda sunulması, römorkların dayanımdan ödün vermeksizin hafifletilmesine olanak tanıdı ve tamı tamına %30 daha fazla müşteri kazanmalarına yardımcı oldu.

Andriano, “SSAB'nin geniş ürün yelpazesi sayesinde tüm ihtiyaçlarımız karşılanıyor ," diyor. “SSAB'nin çeliğini daha ince ebatlarda kullanmanın bir sonucu olarak, malzeme konusunda tutkulu yeni müşteriler kazandık. Ve satışlarımızı yüzde 30 artırdık.”

Olayla ilgili ayrıntılar

Ürün Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Ülke Arjantin

Şirket Acoplados Salto

Sektör Treyler ve üstyapıcılar

Brand program My Inner Strenx^®

"SSAB'nin geniş ürün yelpazesi sayesinde tüm ihtiyaçlarımız karşılanıyor."

Sergio Andriano, Acoplados Salto Fabrika Müdürü

Acoplados Salto hakkında

Römork ve yarı römork üreticisi Acoplados Salto şirketi 1965 yılında kuruldu. Arjantin Salto'daki tesisleri, 15.000 metrekarelik fabrika binaları dahil olmak üzere 40.000 metrekarelik bir alanı kapsıyor. Şirket, çoğunlukla dökme yüklerin taşınması için tahıl römorkları, tahıl yarı römorkları, tenteli römorklar, dipten kapaklı vagonlar ve açık kasa dorseler üretmektedir.

Daha hafif bir dökme yük römorku tasarlama

24 yıllık bir çalışanı olarak Andriano şirketin başarısının ardındaki geçmişi çok iyi biliyor. Şirket römork üretmeye başladı ve zamanla petrol, tarım ve taşımacılık gibi sektörlere yönelik geniş bir ürün yelpazesi sunmaya başladı. Mevcut ürün yelpazesi palet römorklarını, kayar yan perdeli yarı römorkları, açık kasa dorseleri ve dipten kapaklı vagonları içermektedir.

Diğer üreticiler gibi o da, ağır yük araçlarının hafifleştirilmesi için yüksek dayanımlı çelik kalitelerine yönelme eğilimi görüyor. Bu, şirketlerin karayolu ağırlık sınırlarını aşmamasına ve yüksek güvenliği sürdürerek daha da fazla yük taşıyabilmesine yardımcı olur.

Andriano, "SSAB ürünlerinin kullanımı bize çok hafif üniteler üretebilme avantajı sağladı ," diyor. "SSAB'nin çok hafif malzemesi sayesinde, ünitelerimizin ağırlığını ürüne göre 1800 ila 2000 kg azaltmayı başardık. Bu da müşterilerimizin daha yüksek bir yük kapasitesine kavuşmasını sağladı."

Günümüzde Acoplados Salto müşterileri daha ağır yükler taşıyabilmek için hafif malzemeler talep ediyor. Bu talepler, Arjantin karayollarında daha ağır yüklere izin veren yasalar nedeniyle 2018 yılında daha da arttı. Sadece birkaç yıl öncesine oranla nakliyeciler artık çok daha ağır yükler taşıyarak verimliliği ve etkinliği artırabilecek. Römork ne kadar hafif olursa, mal taşıma kapasitesi de o kadar fazla olur.

Acoplados Salto tasarım departmanının başkanı Juan Manual Pierce, yeni hafif ürünlerin geliştirilmesinde görev aldı. SSAB çeliklerini kullanmanın başlıca avantajlarından birinin ağırlığıktaki düşüş ve yüksek güvenlik seviyesi olduğunu söylüyor. Malzeme hafif olmasına rağmen sağlamdır ve zorlu koşullarda ya da sert yüzeylerle temas ettiğinde çatlamaz. Bu da kuru yük römorklarını ve tahıl yarı römorklarını ağır yüklerle bile daha güvenli kılar.

Pierce, “Strenx^® 700MC ve Strenx^® 700CR'nin ve ayrıca Hardox^® 450'nin kullanılması, hem aşınma ve yıpranmaya karşı yüksek düzeyde dayanıklı, hem de kalınlığı azaltılmış bir ürün elde etmemizi sağladı," diyor. “SSAB çeliğin en iyi özellikleri, ürünlerimizin tasarımını geliştirmemizi sağlıyor. ”

Acoplado Salto'nun tahıl römorklarında ve yarı römorklarında kullanılan SSAB ürünleri

Römorklar ve yarı römorklarda Strenx^® 700MC ve Strenx^®700 CR çelikler, damper gövdelerindeki tüm şasi ve gövdelerde Hardox^®450 aşınma plakası (taban, duvarlar, kapı ve ön panel.)

Müşteri açısından faydaları

• Daha ince ebatlarda daha güçlü yüksek dayanımlı çelik, kuru yük römorklarının ve tahıl yarı römorklarının ağırlığını azaltır

• Römorklar ve yarı römorklar, yasal yol ağırlığı sınırlarını aşmadan daha fazla yük taşıyabilir

• Güç ve güvenliği korurken ağırlığın azaltılmasına olanak tanıyan daha esnek ve yenilikçi tasarım seçenekleri

• My Inner Strenx^® sertifikalı römorklara daha fazla müşteri talebi sayesinde satışlarda %30 artış

• My Inner Strenx^® programının bir üyesi olarak teknik ve pazarlama desteğinde öncelik

Strenx^® yükseltme danışmanlığı alın

Strenx^®'e yükseltmenin ürünleriniz ve işiniz açısından neler yapabileceğini öğrenin.

My Inner Strenx^® sertifikalı tahıl römorkları işleri artırdı

Acoplados 2017'den beri My Inner Strenx^® programının sertifikalı bir üyesidir. Bu nedenle SSAB sertifikalı kuru yük römorku ve yarı römorklarında, My Inner Strenx^® logosunu ve takip edilebilir tek bir kimlik numarasını içeren bir etiket mevcuttur. Bu işaret, kullanıcılarına ürünün Strenx^® çelik kullanılarak en yüksek standartlarda yapıldığını ve zorlu uygulamalar için güçlü ve hafif olacak şekilde optimize edildiğini garanti eder.

Pierce'a göre, üyeliğin şirkete kazandırdığı avantajlardan biri de farklı malzemelerin sunduğu olanaklar hakkında SSAB'nin tavsiye ve uzmanlığıdır.

“My Inner Strenx^® sayesinde, üretimimizi sürekli iyileştirmek için SSAB malzemeleriyle ilgili yeni bilgileri entegre ettik ," diyor. “SSAB'den aldığımız yardım ve destek, malzemenin nasıl kullanılacağı, lehimleme, kaynaklama, kesim ve büküm ile ilgili teknik tavsiyeleri içeriyor. ”

Fabrika Müdürü Andriano, My Inner Strenx^® programının bir avantajını daha görüyor: Şirket ihtiyaç duyduğu malzemeyi zamanında ve belirmiş olduğu formda alıyor.

Andriano, "İhtiyaç duyduğumuz ünite sayısını üretmek için her zaman yeterli stoğumuz var," diyor. “Bu da ünitelerimizin mükemmel koşullarda üretildiği anlamına geliyor. Ayrıca müşteriler de bunu katma değer olarak görüyor. Ünitelerimizedeki My Inner Strenx^® logosu, kaliteli ürün anlamına geliyor. Ünitenin hafif SSAB malzemeden yapıldığını bildiği için bu müşterinin de değer verdiği bir özellik.”

Peki Acoplados Salto gelecek için neler planlıyor? Markasının kalitesini ve itibarını koruyarak ve yeni mevzuat oluşturulurken pazar ihtiyaçlarını karşılayarak aynı yolda devam etmeyi amaçlıyorlar.

Andriano, “Bizim yolumuz bu - önceliği ürün kalitesine vermeye devam ediyoruz ," diyor. “Strenx^® ve Hardox^® çelikleri kullanmak, bize bu yolda devam etme olanağı sağlıyor. Kalite her şeyden önce gelir - bizim hedefimiz bu.” Bu hedefe Strenx^® çeliklerin de yardımıyla ulaşabiliyorlar.

Strenx^® Yüksek performans çeliği

Strenx^® performans çeliği ürünlerinizi daha güçlü, daha hafif, daha güvenli, daha rekabetçi ve daha sürdürülebilir kılmanıza yardımcı olur. Biz ona performans çeliği diyoruz, çünkü sıradan yapı çeliklerinin ötesinde bir performans katar

Daha fazla bi̇lgi̇