Willems Baling Equipment è un fornitore globale di soluzioni tecnologiche di imballaggio complete che offre imballaggi salvaspazio per prodotti di grandi dimensioni. L'aumento dell'automazione del processo di confezionamento implica che ogni componente, così come l'intera macchina, debba essere costruito secondo specifiche precise in modo che il processo di automazione funzioni senza problemi e senza interruzioni.
Il tipo di acciaio utilizzato nelle operazioni è fondamentale per ottenere linee di precisione e curve nei componenti e per ottenere un'affidabilità assoluta con resistenza e durata elevate.
È qui che il grossista di acciaio svolge un ruolo fondamentale. Galvano Metaal, con sede a Eindhoven, nel sud dei Paesi Bassi, è sempre alla ricerca di nuovi modi per migliorare il proprio servizio clienti, pur garantendo il regolare svolgimento delle proprie attività. Fornendo le sei province meridionali dei Paesi Bassi e del Belgio settentrionale, Galvano è l'unico fornitore partner certificato per SSAB nella regione, il che significa che deve garantire che ogni cliente abbia a disposizione il prodotto giusto in tempo e in base alle specifiche esatte. Ecco come si è evoluto il loro rapporto con Willems, che ha avuto un ruolo fondamentale nella produzione e nell'innovazione dei prodotti.
L'innovazione e la collaborazione sono alla base dell'attività di Galvano, e il rapporto dell'azienda con SSAB offre a Galvano l'opportunità di realizzare per Willems prodotti di altissima qualità che offrono una precisione all'avanguardia. Il punto di partenza tra il grossista e il cliente è stato spostato, con il grossista che svolge un ruolo fondamentale nel consigliare quale acciaio è il più adatto al lavoro. Mark van der Velden, rappresentante commerciale presso Galvano, spiega:
"Non ci limitiamo a consegnare l'acciaio su ordinazione, ma collaboriamo con Willems per le loro esigenze specifiche; approfondiamo per capire come useranno l'acciaio, come saranno i prodotti finali e come dovranno funzionare. Questo ci fornisce le informazioni essenziali di cui necessitiamo per offrire la giusta consulenza sull'esatta lamiera di cui hanno bisogno, fino alle tolleranze e alla qualità esatte.
Molti dei nostri clienti dell'azienda laser erano focalizzati sul prezzo di acquisto come fattore più importante, ma non è più così." Willems deve eseguire tagli coerenti e precisi e piegare componenti complessi e multipli, e SSAB Laser Plus garantisce sempre questa continuità, senza mai deludere.
"Lavorando con Willems per utilizzare SSAB Laser Plus, possiamo fornire loro il peso e la qualità dell'acciaio specifici che funzioneranno al meglio per ogni prodotto finale, e sanno che ogni lamiera funzionerà perfettamente con le loro macchine da taglio laser senza compromettere la qualità. Ciò significa che nessuna ora di lavoro viene persa per la regolazione manuale delle macchine per ogni nuova lamiera d'acciaio, e non si verificano sprechi di prodotti finali che sono stati compromessi; ciò fa sì che il prezzo di acquisto più alto di SSAB Laser Plus sia più conveniente".
