กรณีศึกษาของลูกค้า

รถพ่วงขนสินค้าแห้ง (dry bulk) ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและเพิ่มผลกําไร

มีนาคม 30, 2021 6 min read

รายละเอียดกรณี

ผลิตภัณฑ์ Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

ประเทศ ประเทศอาร์เจนตินา

บริษัท Acoplados Salto

อุตสาหกรรม ผู้ผลิตรถพ่วงและตัวถัง

Brand program My Inner Strenx^®

ยอดขายเพิ่มขึ้น ความพึงพอใจของลูกค้าก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน นับตั้งแต่ Acoplados Salto เริ่มผลิตรถกึ่งพ่วงสำหรับขนธัญพืชและรถพ่วงสำหรับขนสินค้าแห้ง (dry bulk) โดยใช้เหล็กกล้ากำลังสูง Strenx® และแผ่นเหล็กกันสึก Hardox® จาก SSAB บริษัทก็เติบโตอย่างมากทั้งในด้านอุปสงค์และยอดขาย

Acoplados Salto ผู้ผลิตที่อยู่ในเมือง Salto ประเทศอาร์เจนตินา เป็นเมืองที่ขับรถสามชั่วโมงจากเมือง Buenos Aires ได้ผลิตรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงบรรทุกเมล็ดพืชมานานกว่าครึ่งศตวรรษแล้ว ในปี 2017 บริษัทเริ่มใช้เหล็กความแข็งแรงสูงของ SSAB และประสบความสําเร็จอย่างมาก

ยอดขายรถพ่วงเมล็ดพืชเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์หลังจากใช้เหล็กของ SSAB

Acoplados Salto ใช้เหล็กโครงสร้าง Strenx^® แบบรีดร้อนและเย็น รวมกับ เหล็กกันสึก Hardox^® ในำการทำรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงของตนที่ใช้สำหรับขนส่งเมล็ดพืช ซีเรียล และสินค้าแห้งอื่น ๆ ที่สามารถลําเลียงเป็นกองได้ Sergio Andriano ผู้จัดการโรงงานของ Acoplados Salto กล่าวว่า Strenx^® ตอบสนองความต้องการของบริษัทในหลายด้าน: ตัวเหล็กมีขนาดและความหนาที่หลากหลาย ช่วยให้รถพ่วงมีน้ำหนักเบาโดยไม่สูญเสียความแข็งแรงและช่วยให้พวกเขามีลูกค้าเพิ่มมากขึ้น - ราว ๆ 30 เปอร์เซ็นต์

"ด้วยผลิตภัณฑ์ SSAB ที่หลากหลาย ความต้องการทั้งหมดของเราจึงได้รับการเติมเต็ม" Andriano กล่าว "เนื่องจากการใช้เหล็กของ SSAB ในขนาดที่บางลง เราจึงได้รับลูกค้าใหม่ที่มีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับวัสดุนี้ และเรามียอดขายเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์"

รายละเอียดกรณี

ผลิตภัณฑ์ Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

ประเทศ ประเทศอาร์เจนตินา

บริษัท Acoplados Salto

อุตสาหกรรม ผู้ผลิตรถพ่วงและตัวถัง

Brand program My Inner Strenx^®

"เนื่องด้วยประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ SSAB ที่หลากหลาย จึงตอบสนองทุกความต้องการของเรา"

Sergio Andriano ผู้จัดการโรงงานของ Acoplados Salto

เกี่ยวกับ Acoplados Salto

ผู้ผลิตรถพ่วงและรถกึ่งพ่วง Acoplados Salto ก่อตั้งขึ้นในปี 1965 โดยมีโรงงานตั้งอยู่ในเมืองซัลโต ประเทศอาร์เจนตินา ครอบคลุมพื้นที่มากกว่า 40,000 ตารางเมตร (430,000 ตารางฟุต) ซึ่งประกอบด้วยอาคารโรงงานที่มีขนาด 15,000 ตารางเมตร (160,000 ตารางฟุต) บริษัทแห่งนี้ผลิตรถพ่วงบรรทุกเมล็ดพืช รถกึ่งพ่วงบรรทุกเมล็ดพืช รถพ่วงผ้าใบปิดข้าง โบกี้บรรทุกแบบเทล่าง และรถพ่วงพื้นเรียบสำหรับขนส่งสินค้าจำนวนมากเป็นหลัก

การออกแบบรถพ่วงบรรทุกที่มีน้ำหนักเบากว่า

ด้วยประสบการณ์ 24 ปีที่บริษัท Andriano เข้าใจประวัติศาสตร์ที่อยู่เบื้องหลังของความสำเร็จ บริษัทเริ่มต้นจากการผลิตรถพ่วง จากนั้นขยายไปสู่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่หลากหลายสำหรับอุตสาหกรรมต่าง ๆ อย่างเช่น น้ำมัน ธุรกิจการเกษตร และการขนส่ง กลุ่มผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของบริษัท ได้แก่ รถพ่วงลากพาเลท รถกึ่งพ่วงแบบผ้าใบข้าง รถพ่วงพื้นเรียบ และโบกี้บรรทุกแบบเทล่าง

เช่นเดียวกับผู้ผลิตรายอื่น เขามองเห็นแนวโน้มด้านข้อมูลจำเพาะของเกรดเหล็กกล้ากำลังสูงเพื่อลดน้ำหนักของยานพาหนะที่มีน้ำหนักมาก สิ่งนี้ช่วยให้บริษัทต่าง ๆ สามารถบรรทุกน้ำหนักบรรทุกได้มากขึ้นโดยไม่เกินข้อจำกัดด้านน้ำหนักของถนน ในขณะที่ยังคงรักษามาตรฐานความปลอดภัยระดับสูงเอาไว้

“การใช้ผลิตภัณฑ์ของ SSAB ทำให้เราได้รับประโยชน์จากการผลิตผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบา” Andriano กล่าว “วัสดุน้ำหนักเบาจาก SSAB ช่วยให้เราสามารถลดน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ลงได้ 1,800 ถึง 2,000 กก. (4,000–4,400 ปอนด์) โดยขึ้นอยู่กับชนิดผลิตภัณฑ์ ส่งผลให้ลูกค้าของเราสามารถบรรทุกน้ำหนักได้เพิ่มขึ้น”

ทุกวันนี้ ลูกค้าของ Acoplados Salto เรียกร้องหาวัสดุน้ำหนักเบาเพื่อให้สามารถบรรทุกของที่หนักขึ้นได้ ในปี 2018 สิ่งนี้ได้รับการส่งเสริมผ่านกฎหมายที่อนุญาตให้สามารถบรรทุกของได้หนักขึ้นบนถนนของอาร์เจนตินา ตรงกันข้ามกับเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา คือว่าตอนนี้ผู้ขนส่งสินค้าสามารถขนส่งสิ่งของที่มีน้ำหนักมากขึ้นได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ผลิตภาพและประสิทธิผลที่เพิ่มขึ้น กล่าวคือยิ่งรถพ่วงเบาลงเท่าใด ก็ยิ่งบรรทุกสินค้าได้มากขึ้นเท่านั้น

Juan Manuel Pierce หัวหน้าแผนกออกแบบของ Acoplados Salto ได้มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีน้ำหนักเบา เขากล่าวว่าข้อได้เปรียบหลักอย่างหนึ่งของการใช้เหล็กกล้าของ SSAB คือน้ำหนักที่ลดลงและความปลอดภัยที่อยู่ในระดับสูง ถึงแม้ว่าวัสดุจะมีน้ำหนักเบา แต่ก็มีความทนทานและไม่แตกร้าวเมื่อสัมผัสกับพื้นผิวแข็งหรือสภาวะที่รุนแรง ทำให้รถพ่วงบรรทุกสินค้าแห้งและรถกึ่งพ่วงบรรทุกเมล็ดพืชปลอดภัยยิ่งขึ้นแม้ว่าจะบรรทุกน้ำหนักมากขึ้นก็ตาม

“เมื่อเราเลือกใช้ Strenx^® 700MC และ Strenx^® 700CR ตลอดจน Hardox^® 450 ก็ทำให้เราสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความทนทานต่อการสึกหรอได้ ในขณะเดียวกันก็มีความหนาลดลงด้วย” Pierce กล่าว “คุณสมบัติที่ดีที่สุดของเหล็กกล้า SSAB ช่วยให้เราสามารถปรับปรุงการออกแบบผลิตภัณฑ์ของเราได้”

ผลิตภัณฑ์ SSAB ที่ใช้ในรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงบรรทุกเมล็ดพืชของ Acoplados Salto

เหล็กกล้า Strenx^® 700MC และ Strenx^® 700 CR ในรถพ่วงและรถกึ่งพ่วง ในแชสซีและตัวถังทั้งหมด เหล็กแผ่นหนากันสึก Hardox^® 450 ในตัวถังรถดัมพ์เทท้าย (พื้น ผนัง ประตู และแผงด้านหน้า)

ประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้รับ

• ขนาดที่บางลงของเหล็กความแข็งแรงสูงที่แกร่งขึ้นช่วยลดน้ำหนักของรถพ่วงและรถกึ่งพ่วงบรรทุกเมล็ดพืช

• รถพ่วงและรถกึ่งพ่วงสามารถบรรทุกน้ำหนักได้มากขึ้นโดยไม่เกินน้ำหนักบรรทุกตามกฎหมาย

• ตัวเลือกการออกแบบที่มีความยืดหยุ่นมากขึ้นและเป็นนวัตกรรมใหม่ที่ช่วยให้น้ำหนักลดลงโดยที่ยังคงความแข็งแรงและความปลอดภัยได้อยู่

• ยอดขายเพิ่มขึ้น 30% เนื่องจากลูกค้ามีความต้องการรถพ่วงที่ได้รับการรับรอง My Inner Strenx^® มากขึ้น

• การสนับสนุนทางเทคนิคและการตลาดตามลําดับความสําคัญในฐานะสมาชิก My Inner Strenx^®

รับคําปรึกษาเกี่ยวกับการอัปเกรด Strenx^®

ดูว่าการอัปเกรดเป็น Strenx^® สามารถทําอะไรให้กับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณได้บ้าง

รถพ่วงบรรทุกเมล็ดพืชที่ได้รับการรับรอง My Inner Strenx^® นั้นดีสําหรับธุรกิจ

Acoplados เข้าร่วมเป็นสมาชิกที่มีคุณสมบัติเหมาะสมตามเกณฑ์ของโปรแกรม My Inner Strenx^® มาตั้งแต่ปี 2017 และด้วยเหตุนี้ รถพ่วงและรถกึ่งพ่วงบรรทุกสินค้าแห้งของพวกเขาที่ได้รับการรับรองจาก SSAB จึงมีสติกเกอร์ที่มีโลโก้ My Inner Strenx^® ติดอยู่และมี ID เฉพาะที่ตรวจสอบย้อนกลับได้ สัญลักษณ์นี้ทำให้ผู้ใช้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์นั้นผลิตด้วยมาตรฐานสูงสุดโดยใช้เหล็กกล้า Strenx^® และผ่านการปรับปรุงให้มีความแข็งแรงและน้ำหนักเบาจนอยู่ในระดับที่เหมาะสมสำหรับการใช้งานที่สมบุกสมบัน

อย่างที่ Pierce มองเห็น ข้อดีอย่างหนึ่งของการเป็นสมาชิกคือบริษัทสามารถเข้าถึงคำแนะนำและความเชี่ยวชาญของ SSAB เกี่ยวกับศักยภาพของวัสดุต่าง ๆ ได้

“เราได้ผสานรวมความรู้ใหม่เกี่ยวกับวัสดุของ SSAB เพื่อปรับปรุงการผลิตของเราอย่างสม่ำเสมอด้วยการเข้าร่วม My Inner Strenx^®” เขากล่าว “ความช่วยเหลือและการสนับสนุนที่เราได้รับจาก SSAB รวมถึงคำแนะนำทางเทคนิคเกี่ยวกับวิธีใช้วัสดุ และเกี่ยวกับการบัดกรี การเชื่อม การตัดและการดัดโค้งวัสดุดังกล่าว”

Andriano ผู้จัดการโรงงานเห็นข้อดีอีกอย่างของโปรแกรม My Inner Strenx^®: บริษัทได้รับวัสดุที่ต้องการตรงเวลาและเป็นไปตามรูปแบบที่กำหนด

“เรามีสินค้าคงคลังเพียงพอที่จะผลิตได้ตามจำนวนที่เราต้องการเสมอ” Andriano กล่าว “นั่นหมายความว่าอุปกรณ์ของเรานั้นผลิตขึ้นภายใต้สภาวะที่เหมาะสมที่สุด อีกทั้งลูกค้ายังมองว่าเป็นการเพิ่มมูลค่าอีกด้วย การมีโลโก้ My Inner Strenx^® บนอุปกรณ์ของเราเป็นสัญลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ เป็นสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญ เพราะรู้ว่าอุปกรณ์ของเราทำจากวัสดุของ SSAB ที่มีน้ำหนักเบา”

แล้วอนาคตสำหรับ Acoplados Salto จะเป็นไปในทิศทางไหน พวกเขาตั้งใจที่จะดำเนินต่อไปบนเส้นทางเดิม รักษาคุณภาพและชื่อเสียงของแบรนด์ ในขณะเดียวกันก็ปรับตัวให้เข้ากับความต้องการของตลาดเมื่อมีการออกกฎระเบียบใหม่

“นั่นคือเส้นทางของเรา กล่าวคือ เราให้ความสำคัญกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง” Andriano กล่าว “การใช้เหล็กกล้า Strenx^® และ Hardox^® ทำให้เราสามารถดำเนินการต่อไปในเส้นทางนั้นได้ คุณภาพเหนือสิ่งอื่นใด นั่นคือคำขวัญของเรา” และเราสามารถบรรลุวัตถุประสงค์นี้ได้ส่วนหนึ่งมาจากการใช้เหล็กกล้า Strenx^®

เหล็กกล้าประสิทธิภาพสูง Strenx^®

เหล็กกล้าประสิทธิภาพสูง Strenx^® ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแข็งแรงกว่า เบากว่า ปลอดภัยกว่า มีความสามารถในการแข่งขันมากกว่า และยั่งยืนกว่า เราเรียกวัสดุรุ่นนี้ว่าเหล็กกล้าประสิทธิภาพสูง เพราะผลิตภัณฑ์ของเรามอบประสิทธิภาพการทำงานที่เหนือกว่าเหล็กกล้าโครงสร้างทั่วไป

รับข้อมูลเพิ่มเติม