Willems Baling Equipment și Galvano, push delivery și relații de service cu oțelul SSAB Laser Plus

Willems Baling Equipment este un furnizor global de soluții complete pentru tehnologia ambalajelor, care oferă ambalaje cu economie de spațiu pentru produse voluminoase. Automatizarea sporită a procesului de ambalare înseamnă că fiecare componentă, precum și întreaga mașină trebuie să fie construite conform specificațiilor exacte, astfel încât procesul de automatizare să se poată desfășura fără probleme și fără întreruperi.

Tipul de oțel utilizat în operațiunile lor este esențial pentru a obține linii de precizie și îndoiri ale componentelor cu rezistență și durabilitate.

Aici, vânzătorul lor de oțel joacă un rol esențial. Galvano Metaal cu sediul în Eindhoven, în sudul Olandei, caută mereu modalități de a-și îmbunătăți serviciile pentru clienți, menținându-și totodată buna desfășurare a operațiunilor. Aprovizionând șase cele mai sudice provincii din Olanda și Belgia de Nord, Galvano este singurul partener certificat pentru SSAB din regiune, ceea ce înseamnă că trebuie să se asigure că fiecare client primește produsul potrivit la timp, cu specificații exacte. Acesta este modul în care relația lor cu Willems a evoluat și vine să joace un rol esențial în producția și inovarea produselor.

Inovarea și colaborarea sunt forțele motrice care stau la baza afacerii lui Galvano, iar relația lor cu SSAB le oferă posibilitatea de a oferi produse de înaltă calitate, premium, cu o precizie de vârf. Punctul de plecare dintre vânzător și client a fost schimbat, angrosistul joacă un rol esențial în a oferi sfaturi cu privire la oțelul cel mai potrivit pentru lucrare. Mark van der Velden, reprezentant de vânzări pentru Galvano, explică:

„Nu livrăm numai oțel la comandă, ci lucrăm cu Willems pentru nevoile lor specifice; analizăm în detaliu modul în care vor utiliza oțelul, cum vor arăta produsele finale și cum vor trebui să funcționeze. Aceasta ne oferă informațiile critice de care avem nevoie pentru a-i sfătui cu privire la tipul exact de metal de care au nevoie, până la toleranțele exacte și calitate.

„Mulți dintre clienții companiei noastre au fost fixați pe prețul de achiziție ca fiind cel mai important factor, dar nu mai este cazul. Willems trebuie să efectueze o tăiere uniformă și precisă și să efectueze o îndoire complexă și multiplă a componentelor, iar SSAB Laser Plus garantează întotdeauna această continuitate.

„Lucrând cu Willems pentru a folosi SSAB Laser Plus, le putem furniza o clasă și o calitate specifică ale oțelului, care va fi optimă pentru fiecare produs final și ei știu că fiecare foaie de tablă va funcționa fără probleme cu mașinile lor de tăiat cu laser, fără a compromite calitatea. Aceasta înseamnă că nu există ore de lucru pierdute cu ajustarea manuală a mașinilor pentru fiecare nouă tablă de oțel sau deșeuri de la produsele finale care au fost compromise, ceea ce înseamnă că prețul de cumpărare mai mare al oțelului SSAB Laser Plus este mai economic în final."

Tăierea cu laser aduce beneficii uriașe producției de componente din oțel, iar aceste beneficii sunt mărite atunci când un oțel de precizie este prima alegere. Pentru angrosiști precum Galvano, furnizarea de plusvaloare și inovații la Willems este facilitată cu oțelul SSAB Laser Plus. Mark van der Velden continuă:

„Willems dorește să depășească mereu limitele, dar are nevoie și de un produs în care să aibă încredere. SSAB Laser Plus înseamnă că pot menține deșeurile la un nivel minim absolut și pot produce componente complexe fără a încetini producția.

„Aceasta începe cu organizarea fiecărei table. Cu SSAB Laser Plus tăierea se poate face atât orizontal, cât și vertical, reducând deșeurile cu aproximativ 10-15 %. De asemenea, cu oțelul standard trebuie să existe un spațiu între fiecare tăietură, însă cu SSAB Laser Plus pot fi exista linii de tăiere comune. Acești doi factori înseamnă că ultima organizare a tablei este configurată astfel încât deșeurile de oțel să fie minime. Aceste detalii fac diferența în costul final - așadar, Willems observă că adevăratul cost al producției este îmbunătățit chiar dacă prețul inițial de cumpărare este mai mare."

Într-o piață extrem de competitivă și adesea fluctuantă, comercianții cu ridicata trebuie să poată deține stocuri și să fie pregătiți să livreze clienților în scurt timp. Însă ei trebuie să aibă încredere că fiecare stoc pe care îl vor avea va atinge exact aceleași standarde înalte în fiecare zi, săptămână după săptămână, lună după lună.

Vaems utilizează serviciul de livrare a doua zi a lui Galvano plasând comenzi înainte de ora 8:00 seara, astfel încât să nu fie nevoie să țină cantități mari în stoc. Aceste lucrări în domeniul serviciilor sunt critice pentru respectarea termenelor limită și pentru Galvano, în vederea îndeplinirii promisiunilor lor în ceea ce privește serviciile. Aceasta este însă numai o parte a unei oferte mai mari, spune Mark van der Velden:

„Știm că Willem face parte din lanțurile de aprovizionare exigente, iar acum mai ales trebuie să fie agili. Dacă primesc o comandă pentru un echipament sau sute, aceștia trebuie să se bazeze pe noi pentru a livra. Acest lucru nu numai că le economisește bani, ci le și permite să păstreze stocuri excesive, dar înseamnă și că putem satisface nevoile exacte de fiecare dată. În această privință parteneriatul nostru cu SSAB este important, bazându-ne pe produsele lor, așa că le transmitem încrederea clienților noștri.

„Dar parteneriatul și munca în colaborare sunt cele care oferă un avantaj competitiv unic. Dacă un Willems are o provocare deosebită, un produs nou sau o sarcină nouă, SSAB li se alătură pentru a găsi o soluție. Cunoașterea metalurgiei, precum și experiența în ceea ce privește asortarea oțelului cu produse individuale acoperă decalajul dintre cumpărător sau factorii de decizie și operatorii de mașini.

„Îndepărtarea barierei dintre furnizor și utilizatorul final are sens pentru afaceri benefice pentru toată lumea. Analizarea situației comerciale complete și a costului total de producție, în locul prețului de achiziție, arată că investiția într-un produs premium, cum este SSAB Laser Plus, are un efect economic și calitativ."