Case di customer

Dry bulk trailer menggiring penghematan dan mendorong laba

Maret 30, 2021 6 min read

Detail kasus

Produk Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Negara Argentina

Company Acoplados Salto

Industri Trailers dan body builders

Brand program My Inner Strenx^®

Penjualan meningkat, dan demikian pula halnya dengan kepuasan customer. Sejak Acoplados Salto mulai memproduksi grain semi-trailer dan dry bulk trailer menggunakan high-strength Strenx® performance steel dan Hardox® wear plate dari SSAB, perusahaan melihat adanya pertumbuhan dalam permintaan maupun penjualan.

Berlokasi di Salto, Argentina, tiga jam berkendara dari Buenos Aires, pabrikan Acoplados Salto telah memproduksi grain trailer dan semi-trailer selama lebih dari setengah abad. Pada tahun 2017, perusahaan mulai menggunakan high-strength steel dari SSAB, dan langkah tersebut sukses besar.

Penjualan grain trailer meningkat 30 persen setelah menggunakan baja SSAB

Acoplados Salto menggunakan hot-rolled dan cold-rolled Strenx^®structural steel serta Hardox^® pada trailer dan semitrailer mereka yang mengangkut biji-bijian, sereal dan komoditas kering lainnya yang bisa diangkut dalam jumlah besar. Menurut Sergio Andriano, manajer pabrik Acoplados Salto, Strenx^® memenuhi kebutuhan perusahaan di beberapa keutamaan: tersedia dalam berbagai dimensi dan ketebalan, memungkinkan mereka untuk meringankan trailer mereka tanpa mengorbankan kekuatan, dan membantu mereka mendapatkan lebih banyak customer – tepatnya 30 persen lebih banyak.

“Berkat jajaran produk SSAB yang luas, semua kebutuhan kami terpenuhi,” kata Andriano. “Sebagai hasil dari penggunaan baja SSAB dalam dimensi yang lebih tipis, kami mendapatkan klien baru yang antusias dengan material tersebut. Dan kami telah meningkatkan penjualan kami sebesar 30 persen.”

Detail kasus

Produk Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

Negara Argentina

Company Acoplados Salto

Industri Trailers dan body builders

Brand program My Inner Strenx^®

"Berkat beragam produk SSAB, kebutuhan kita terpenuhi."

Sergio Andriano, plant manager di Acoplados Salto

Tentang Acoplados Salto

Produsen trailer dan semi Acoplados Salto didirikan pada tahun 1965. Fasilitasnya di Salto, Argentina, mencakup lebih dari 40.000 meter persegi (430.000 kaki persegi), termasuk 15.000 meter persegi (160.000 kaki persegi) bangunan pabrik. Perusahaan ini memproduksigrain trailers, grain semi-trailers, curtain side trailers, hopper wagon dan flatbed trailer terutama untuk pengangkutan kargo besar.

Mendesain bulk trailer yang lebih ringan

Andriano, seorang veteran 24-tahun dari perusahaan tersebut, sangat memahami riwayat dibalik kesuksesan mereka. Perusahaan mulai membuat trailer dan kemudian berkembang ke berbagai produk lain untuk industri seperti minyak, agribisnis, dan transportasi. Jajaran produknya saat ini meliputi pallet trailer, curtain sider semi-trailer, flatbed trailer dan hopper wagon.

Seperti pabrikan lain, mereka melihat tren spesifikasi grade baja berkekuatan tinggi hingga lightweight heavy vehicle. Hal ini membantu perusahaan untuk mengangkut lebih banyak muatan tanpa melebihi road weight limit dan tetap mempertahankan safety yang tinggi.

“Penggunaan produk SSAB memberi kami keuntungan karena mampu memproduksi unit yang ringan,” kata Andriano. “Material yang ringan dari SSAB memungkinkan kami mengurangi bobot unit kami sebesar 1.800 hingga 2.000 kg (4.000–4.400 lbs.) bergantung pada produknya. Hal tersebut membuat kami dapat memberikan kapasitas muat yang lebih besar untuk klien kami.”

Saat ini, pelanggan Acoplados Salto meminta material yang ringan agar bisa membawa beban yang lebih berat. Permintaan ini mendapat dorongan pada tahun 2018 dari undang-undang yang mengizinkan beban lebih berat di jalan raya Argentina. Dibandingkan dengan beberapa tahun yang lalu, hauler dapat mengangkut muatan yang jauh lebih berat, sehingga meningkatkan produktivitas dan efisiensi – semakin ringan trailernya, semakin banyak barang yang dapat dibawanya.

Juan Manuel Pierce, kepala departemen desain di Acoplados Salto, telah ambil bagian dalam pengembangan produk ringan baru. Dia mengatakan salah satu keuntungan utama menggunakan baja dari SSAB adalah bobotnya yang lebih ringan dan tingkat keamanan yang tinggi. Meskipun materialnya ringan, namun kuat dan tidak retak saat bersentuhan dengan permukaan yang keras atau kondisi yang keras, membuat trailer dry bulk dan grain semi-trailer lebih aman bahkan dengan beban yang lebih berat.

“Penggunaan Strenx^® 700MC dan Strenx^® 700CR, serta Hardox^® 450, telah membantu kami menciptakan produk yang sangat tahan abrasi tapi lebih tipis,” kata Pierce. “Sifat terbaik dari SSAB memungkinkan kami untuk meningkatkan desain produk kami.”

Produk SSAB digunakan pada grain trailer dan semi-trailer Acoplados Salto

Strenx^® 700MC dan Strenx^®700 CR di trailer dan semitrailer, di semua chassis dan body Hardox^®450, di bodi tipper (floor, wall, door and front panel)

Keuntungan untuk konsumen

• Dimensi yang lebih tipis dari baja berkekuatan tinggi yang lebih kuat memangkas bobot dry bulk trailer dan grain semi-trailer

• Trailer dan semi-trailer dapat membawa lebih banyak muatan tanpa melebihi batas berat jalan menurut undang-undang

• Opsi desain yang lebih fleksibel dan inovatif memungkinkan pengurangan bobot dengan tetap mempertahankan kekuatan dan keamanan

• 30% peningkatan penjualan berkat banyaknya permintaan customer untuk trailer bersertifikasi My Inner Strenx^®

• Prioritas technical dan marketing support sebagai anggota program My Inner Strenx^®

Dapatkan konsultasi untuk upgrade Strenx^®

Cari tahu keuntungan melakukan upgrade ke Strenx^® bagi produk dan bisnis Anda.

Grain trailer bersertifikasi My Inner Strenx^® sangat bagus untuk bisnis

Sejak 2017, Acoplados telah menjadi anggota program My Inner Strenx^® yang berkualifikasi. Dengan demikian, dry bulk trailer dan semi-trailer mereka yang disertifikasi oleh SSAB ditempeli decal My Inner Strenx^® dan ID unik yang dapat dilacak. Tanda ini meyakinkan end user bahwa produk ini dibuat dengan standar tertinggi dengan Strenx^® dan dioptimalkan agar kuat dan ringan untuk pemakaian yang berat.

Menurut Pierce, salah satu keuntungan membership di perusahaan ini adalah saran dan ekspertise SSAB mengenai beragam jenis material.

"Melalui My Inner Strenx^®, kami telah memadukan pengetahuan baru tentang material SSAB untuk terus meningkatkan produksi kami," katanya. "Bantuan dan dukungan yang kami terima dari SSAB mencakup saran teknis tentang cara menggunakan material, soldering, welding, cutting, dan bending."

Plant manager Andriano melihat keuntungan lain dari program My Inner Strenx^®: perusahaan menerima material yang dibutuhkan tepat waktu dan dalam bentuk yang diminta.

"Stok kami selalu cukup untuk membuat jumlah unit yang dibutuhkan," ucap Andriano. "Ini artinya unit kami diproduksi dalam kondisi yang sempurna. Selain itu, pelanggan melihatnya sebagai nilai tambah. Memiliki logo My Inner Strenx^® pada unit menunjukkan produk yang berkualitas. Inilah yang dihargai klien, karena mereka tahu unitnya dibuat dengan material SSAB yang ringan."

Jadi bagaimana masa depan Acoplados Salto? Mereka tetap ingin berjalan di jalur yang sama, mempertahankan kualitas dan reputasi merek sembari memenuhi kebutuhan pasar seiring dibuatnya undang-undang baru.

"Itulah jalan kami yang terus memprioritaskan kualitas produk," jelas Andriano. "Berkat Strenx^® dan Hardox^®, kami sekarang bisa tetap bertahan di jalur tersebut. Kualitas di atas segalanya - itulah moto kami." Dan mereka dapat mencapai tujuan ini berkat Strenx^®.

Strenx^® High-performance steel

Strenx^® performance steel dapat membuat produk Anda lebih kuat, ringan, aman, kompetitif, dan ramah lingkungan. Kami menyebutnya performance steel, karena performanya melebihi baja struktural

Pelajari selengkapnya