Ремаркета за насипни товари помагат за по-ниски разходи и по-високи печалби
март 30, 2021
5 min read
Case details
Country
Argentina
Company
Acoplados Salto
Industry
Производители на ремаркета и каросерии
Brand program
My Inner Strenx®.
Продажбите растат, а с тях и удовлетвореността на клиентите. Откакто от Acoplados Salto започнаха да произвеждат полуремаркетата и ремаркетата си за зърно и насипни товари с високоякостна стомана Strenx® и износоустойчива стомана Hardox® на SSAB, компанията отчита ръст както в търсенето, така и в продажбите.
„Благодарение на широката гама продукти на SSAB всички наши нужди са удовлетворени.“
За Acoplados Salto
Производителят на ремаркета и полуремаркета Acoplados Salto е основан през 1965 г. Производствените мощности на компанията в Салто, Аржентина, обхващат над 40 000 квадратни метра (430 000 кв. фута), от които 15 000 квадратни метра (160 000 кв. фута) са застроена производствена площ. Компанията произвежда ремаркета и полуремаркета за зърно, бордови ремаркета, бункерни вагони и платформи, основно предназначени за превоз на насипни товари.
Проектиране на олекотено ремарке за насипни товари
Андриано, който има 24-годишен опит в компанията, отлично познава историята зад нейния успех. Компанията започва дейността си с производство на ремаркета, а впоследствие разширява продуктовата си гама към различни продукти за сектори като петролната, селскостопанската и транспортната индустрия. Днес продуктовото ѝ портфолио включва палетни ремаркета, бордови полуремаркета с покривала, платформи и бункерни вагони.
Подобно на други производители, той също наблюдава тенденция към използване на високоякостни стомани с цел олекотяване на тежкотоварните автомобили. Това позволява на компаниите да превозват по-големи полезни товари, без да надвишават допустимите пътни норми и без компромис с безопасността.
„Използването на продуктите на SSAB ни даде предимството да произвеждаме олекотени конструкции“, казва Андриано. „Олекотеният материал от SSAB ни позволи да намалим теглото на нашите ремаркета с 1800 до 2000 кг в зависимост от модела. Това се превръща в по-голяма товароносимост за нашите клиенти.“
Днес клиентите на Acoplados Salto търсят именно леки материали, които им позволяват да превозват по-тежки товари. Тази тенденция получи допълнителен тласък през 2018 г., когато в Аржентина влезе в сила закон, позволяващ по-високи товароподемности по пътищата. В сравнение с преди няколко години превозвачите вече могат да пренасят значително по-тежки товари, което увеличава продуктивността и ефективността – колкото по-леко е ремаркето, толкова повече стока може да поеме.
Хуан Мануел Пиърс, ръководител на отдел „Проектиране“ в Acoplados Salto, участва в разработването на новите олекотени продукти. Посочва, че едно от основните предимства на стоманите на SSAB е тяхната ниска маса, съчетана с високото ниво на безопасност. Въпреки че материалът е олекотен, той е изключително здрав и устойчив – не се напуква при контакт с твърди повърхности или при тежки експлоатационни условия, което прави ремаркетата за насипни и зърнени товари по-сигурни дори при по-големи натоварвания.
„Използването на Strenx® 700MC иStrenx® 700CR, както и Hardox® 450, ни помогна да постигнем продукт, който е едновременно много устойчив на износване и с намалена дебелина на материала“, казва Пиърс. „Най-добрите свойства на стоманите от SSAB ни дават възможност да подобряваме дизайна на нашите продукти.“
Разберете как Strenx® 700 придава стойност на вашите ремаркета
Продуктите на SSAB, вложени в ремаркетата и полуремаркетата за зърно на Acoplados Salto
Стоманите Strenx® 700MC и Strenx® 700 CR в ремаркета и полуремаркета, във всички шасита и каросерии Износоустойчивата стомана Hardox® 450 в каросерии на самосвали (под, стени, врата и преден панел.)
Ползи за клиента
• По-малките дебелини на по-здравата високоякостна стомана намаляват теглото на ремаркетата за насипни товари и полуремаркетата за зърно
• Ремаркетата и полуремаркетата могат да превозват по-голям полезен товар, без да превишават законоустановените ограничения за тегло по пътищата
• По-гъвкави иновативни възможности за проектиране, които позволяват намаляване на теглото при запазване на здравината и безопасността
• 30% увеличение на продажбите благодарение на нарасналото търсене от страна на клиентите на ремаркета, сертифицирани по програмата My Inner Strenx®
• Приоритетна техническа и маркетингова подкрепа за членове на програмата My Inner Strenx®
Консултация за преминаване към Strenx®
Научете какво може да направи преминаването към Strenx® за вашите продукти и вашия бизнес.
Свържете се с отдел „Продажби“
Ремаркетата за зърно, сертифицирани по My Inner Strenx®, са добър избор за бизнеса
От 2017 г. Acoplados е квалифициран член на програмата My Inner Strenx®. Техните ремаркета и полуремаркета за насипни товари са сертифицирани от SSAB и имат стикер с логото на My Inner Strenx®, както и уникален проследим идентификационен номер. Този знак гарантира на потребителите, че продуктът е произведен по най-високите стандарти от стомана Strenx® и е оптимизиран да бъде здрав и лек – идеален за взискателни приложения.
Според Пиърс едно от основните предимства на членството за компанията е достъпът до съвети и експертен опит от SSAB относно възможностите на различните материали.
„Чрез програмата My Inner Strenx® интегрирахме нови знания за материалите на SSAB, с които постоянно подобряваме производството си“, казва той. „Помощта и подкрепата, които получаваме от SSAB, включват технически съвети за използването на материала, както и насоки за запояване, заваряване, рязане и огъване.“
Мениджърът на завод Андриано вижда още едно предимство в програмата My Inner Strenx®: компанията получава необходимия ѝ материал навреме и във формата, която е посочила.
„Винаги разполагаме с достатъчно наличности, за да а да изпълним планираното производство“, казва Андриано. „Това означава, че нашите продукти се изработват при перфектни условия. Освен това клиентите го възприемат като нещо, което носи допълнителна стойност. Наличието на логото My Inner Strenx® върху нашите изделия е знак за качество. Клиентите го оценяват, защото знаят, че продуктът е изработен от олекотените материали на SSAB.“
А какво очаква Acoplados Salto в бъдеще? Възнамеряват да продължат по същия път: да поддържат качеството и репутацията на своята марка и да отговарят на нуждите на пазара с въвеждането на нови нормативни изисквания.
„Това е нашият път – да продължим да поставяме качеството на продукта на първо място“, казва Андриано. „Използването на стомани Strenx® и Hardox® ни позволява да продължим по този път. Качество преди всичко – това е нашият девиз.“ А тази цел е постижима отчасти благодарение на стоманата Strenx®.
Научете повече за My Inner Strenx®
Високопроизводителна стомана Strenx®
Високопроизводителната стомана Strenx® прави вашите продукти не само по-здрави, леки и безопасни, но и по-конкурентни и по-устойчиви. Наричаме я високопроизводителна стомана, защото тя дава повече от обикновената конструкционна стомана
