客户案例

干散货拖车节省成本，提高利润

2021年3月30日 6 分钟阅读

案例详情

产品 Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

国家阿根廷

公司 Acoplados Salto

行业拖车和车斗制造商

Brand program My Inner Strenx^®

销售额增长，客户满意度也提高。自从开始使用 SSAB 的高强度 Strenx® 高性能钢和 Hardox® 耐磨板制造其谷物半挂拖车和干散货拖车以来， Acoplados Salto 公司已呈现供销两旺的喜人态势。

Acoplados Salto 位于阿根廷的 Salto 地区，离布宜诺斯艾利斯三小时车程，半个多世纪以来一直在生产谷物拖车和半挂拖车。 2017 年，该公司开始使用 SSAB 的高强度钢，并取得了巨大的成功。

使用 SSAB 的钢材后谷物拖车销量增加了 30%

Acoplados Salto 在其拖车和半挂拖车中使用热轧和冷轧Strenx^® 结构钢，以运输谷物和其他可以散装运输的干货。 Acoplados Salto 工厂经理 Sergio Andriano 表示，Strenx^® 在几个方面满足了公司的需求：它可以提供各种尺寸和厚度，使他们能够轻量化拖车而不牺牲强度，并帮助他们获得更多客户 - 确切说，产品销售额已提高 30 ％以上。

“ 由于 SSAB 产品种类繁多，我们的所有需求都得到满足，” Andriano 说道。 “ 由于以更薄的尺寸使用 SSAB 钢材，我们赢得了热衷于这种材料的新客户。我们的销售额增长了 30% 。”

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产品 Strenx® 700MC D/E Strenx® 700 CR

国家阿根廷

公司 Acoplados Salto

行业拖车和车斗制造商

Brand program My Inner Strenx^®

" 由于 SSAB 产品种类繁多，我们的所有需求都能得到满足。"

Acoplados Salto 工厂经理 Sergio Andriano

关于 Acoplados Salto

拖车和半挂拖车制造商 Acoplados Salto 成立于 1965 年。其位于阿根廷 Salto 的工厂占地超过 40,000 平方米（ 430,000 平方英尺），包括工厂大楼 15,000 平方米（ 160,000 平方英尺）。该公司生产谷物拖车、谷物半挂拖车、侧帘拖车、料斗车和平板拖车，主要用于运输散装货物。

设计重量更轻的散货拖车

Andriano 是该公司的 24 年资深员工，非常了解公司成功背后的历史。该公司最初制造拖车，然后扩展到适用于石油、农业和运输等行业的各种其它产品。其当前产品系列包括托盘拖车、侧帘半挂拖车、平板拖车和料斗车。

与其他制造商一样，他也看到了重型车辆材料从高强度钢向轻质材料的转变趋势。这有助于公司在不超出道路重量限制的情况下运输更多的有效载荷，同时保持高安全性。

Andriano 说道： " 使用 SSAB 的产品让我们能够生产轻量化车辆。 ” “SSAB 的轻量化材料使我们能够将车辆的重量减轻 1800 到 2,000 kg (4,000–4,400 lbs.) ，具体取决于产品。这为我们的客户带来了更大的承载能力。 ”

如今， Acoplados Salto 客户正在寻找轻质材料，以便能够运输更多的货物。 2018 年阿根廷通过道路上允许承受更重负载的立法，这起到了很大推动作用。与几年前相比，运输公司可以承载更多负载，从而提高生产力和效率 – 拖车越轻，所承载的货物就越多。

Acoplados Salto 的设计部门主管 Juan Manuel Pierce 参与了新型轻质产品的开发工作。他说使用 SSAB 钢材的主要优势之一是重量轻、安全性高。尽管该材料重量很轻，但它坚固耐用，即使接触坚硬表面或在恶劣条件下也不会出现裂纹，这使得其干散货拖车和谷物半挂拖车即便承载更重的载荷也更安全。

“Strenx^® 700MC 和 Strenx^® 700CR 以及 Hardox^® 450 的使用帮助我们获得了高度耐磨和抗撕裂的产品，同时厚度又可以降低，" Pierce 说道。 “SSAB 钢材的最佳性能使我们能够改进产品的设计。 ”

Acoplados Salto 的谷物拖车和半挂拖车中使用的 SSAB 产品

Strenx^® 700MC 和 Strenx^®700 CR 钢用于拖车和半挂拖车以及所有底盘和车身，Hardox^®450 耐磨板用于自卸车车身（底板、侧板、门和前档板）。

客户收益

• 更薄却更坚固的高强度钢可减轻干散货拖车和谷物半挂拖车的重量

• 拖车和半挂拖车可以承载更多的有效载荷，而不会超过法定道路重量限制

• 更灵活、更具创新性的设计选项，可以减轻重量，同时保持强度和安全性

• 由于客户对 My Inner Strenx^® 认证拖车的需求增加，销量提高 30%

• 作为 My Inner Strenx^® 品牌计划成员可以优先获得技术和市场支持

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My Inner Strenx^®- 经认证的谷物拖车，对业务发展非常有利

自 2017 年以来， Acoplados 一直是 My Inner Strenx^® 品牌计划的合格成员。因此，其经 SSAB 认证的干散货拖车和半挂拖车贴有带 My Inner Strenx^® 徽标和唯一可追溯 ID 的贴纸。此标志向其用户保证，该产品是使用 Strenx^® 钢材按照最高标准制造，并且经过优化，坚固轻便，适合要求苛刻的应用。

正如 Pierce 所看到的，会员资格带给公司的一个优势是 SSAB 关于选材的建议和专业经验。

“ 通过 My Inner Strenx^® 计划，我们整合了有关 SSAB 材料的新知识，以不断改进我们的生产，” 他说道。 “ 我们从 SSAB 获得的帮助和支持包括有关如何使用该材料以及如何焊接、切割和折弯该材料的技术建议。 ”

工厂经理 Andriano 看到 My Inner Strenx^® 品牌计划的另一个优势：公司按时以其指定的形式收到所需的材料。

“ 我们总是有足够的库存来生产所需的设备，” Andriano 说。 “ 这意味着我们的设备是在完美的条件下生产的。而且，客户也将这视为附加值。我们的设备上带有 My Inner Strenx^® 标志表明我们的产品是优质产品。客户非常看重这一点，知道该设备由 SSAB 轻质材料制成。 ”

那么， Acoplados Salto 的未来如何呢？他们打算沿着相同的道路继续发展，维护其品牌的质量和声誉，并随着新立法的制定满足市场需求。

Andriano 说：" 这就是我们的道路 -- 继续优先考虑产品质量。 " “ 使用 Strenx^® 和 Hardox^® 钢使我们能够继续沿着这条道路前进。最重要的是质量 – 这是我们的座右铭。” 凭借 Strenx^® 钢材他们可以部分地实现这一目标。