SSAB'nin Armox® çeliğinin kullanımı, Tecno Safety tarafından üretilen zırhlı bir kapının ağırlığını yaklaşık %50 azaltıyor

Tecno Group'a bağlı, pazarda 15 yıllık deneyimiyle endüstriyel ve ticari kapılar segmentinde lider bir şirket olan Techno Safety, güvenlik ve koruma alanında önemli bir aktördür. Şirket, özel (perakende), kurumsal (büyük şirketler) ve kamu pazarlarında SSAB çelikleri kullanılarak üretilmiş geniş bir ürün yelpazesi sunmaktadır.

Son yıllarda büyük şehirlerde şiddetin artışa geçmesi, hükümetler, sivil kurumlar ve halk için ciddi bir endişe kaynağı hâline gelmiştir. Huzuru sağlama görevi acil ve zorlu olsa da, bazı çözümler güvenliği artırmak için geçici önlemler sunabilir. ABRABLIN'e (Brezilya Zırhlama Derneği) göre 2021-2022 arasında 20.024'ten 25.916'ya yükselen zırhlı araç sayısıyla otomotiv zırhlama pazarı hızlı bir büyüme gösterse de, sivil topluma fayda sağlayan ürün ve hizmetler geliştiren birçok sektörle birlikte mimari zırhlama pazarı aktif ve rekabetçi olmaya devam etmektedir.

Tecno Safety de bunlardan biridir. Şirketin teknik müdürü olan yüksek mühendis Felipe Masetti, SSAB çeliklerini kullanarak ürettikleri zırhlı kapıların, zırhlı ürünleri ihtiyaç nedeniyle satın alan bir kitleye hizmet ettiğini belirtiyor. SSAB, yüksek dayanımlı çelik üretiminde dünya lideri olan İsveçli bir çok uluslu şirket olup Brezilya'da yirmi yıldır faaliyet göstermekte ve hafif, hırsızlığa karşı yüksek dirençli sertifikalı balistik plakalar sunmaktadır.

Çeliğin ağırlığı

Felipe Masetti'nin karşılaştığı en büyük sorunlardan biri zırhlı kapıların ağırlığıydı. NBR 15000/2 2020 standardına (7,62x51 FMJ tüfek mermisine karşı koruma) göre, tipik bir seviye 3 balistik kapı, yerli çelikten yapıldığında yaklaşık 350 kg ağırlığındadır. "Bu geleneksel kapı, yerli çelikten üretildiği için kullanımı zahmetli, hareket ettirmek için efor gerektiriyor, pek çok kazaya sebep olabiliyor ve dikkatsiz ayaklar ile eller için tehlike oluşturuyor."

Bulunan çözüm

Kapının ağırlık sorununu çözmeye yönelik ilk fikir, üretimde daha hafif bir malzeme olan aramid kullanmaktı. Ancak aramid bir tür kumaş olduğu için hırsızlığa karşı etkisizdi. "Zırhlı bir kapı aldığınızda, sadece mermilere karşı değil, aynı zamanda kırılmayı önleyecek kadar sağlam olmasını da beklersiniz. Bu açıdan aramid sınıfta kalıyordu." diyor Masetti. Çözüm, SSAB'nin yüksek dayanımlı çelikleri üzerine yapılan araştırmalarla bulundu. "Şirketin Brezilya'da bulunmasına şaşırdım. Armox^® çeliği kullanıldığında, seviye III zırhlı kapının ağırlığını büyük ölçüde azaltabildik: Artık yaklaşık 150 kilogram ağırlığındaydı, yani orijinal ağırlığının yarısından az. Bu, lüks segment bir evdeki masif ahşap bir kapının ağırlığına eş değerdir. Yani herkes buna alışık." diye ekliyor Masetti.

Armox^® sac metalinin yüksek performansı

Kapılar için Armox^® çeliğinin tercih edilmesinin asıl nedeni sadece ağırlığı azaltmak değil, genel performanstı. "2020'de Brezilya balistik zırh standardı NBR-15000'in inceleme sürecinde yer aldım ve bu süreç, patlamalar ve V50 atışlarında ("güvenlik payı" testi) performansı da test edebilen "PE" (Özel Koruma) analizini kapsıyordu. Yani mesele sadece ağırlık değil, bu malzemenin genel performansta kanıtladığı yenilmez üstünlüktür." diyor Masetti.

Satış başarısı için teknik argüman

"Teknik bir argümanım olduğunda nadiren satış kaybederim. Armox^® ve Ramor^® çeliği kullanılan kapı, piyasadaki diğer ürünlerden çok daha yüksek performansa sahip. Nihai ürün ise etkileyici. Müşteriler, "Felipe, bu ne tür bir kapı?" diye soruyor çünkü ahşap gibi görünüyor, yüzeyi düzgün, kaplaması var ve çelik yüzeydeki tipik hatalar yok." diyor Masetti. "Bu kalite, ürünümü teslim ettiğim koşullara da yansıyor: SSAB sac çeliği, kalite algısı sunuyor."

Kapılarda kullanılan Armox^® çeliğinin avantajları

Felipe, ham madde açısından beklenmedik faydaları şöyle açıklıyor: "Armox^® sac, yerli sacdaki yüzey gerilimine sahip değil, çok daha düzgün. Bu özelliği en iyi şekilde kullanmak için kesme, kaynaklama, taşıma ve delme önerilerine titizlikle uyuyoruz. Bir diğer nokta ise kesilme ve delinmeye karşı olağanüstü direnci. SSAB çeliğini işleyebilecek makineleri olmayabileceğinden rakipler için üretim yükü olan bu durum, bizim için kalite anlamına geliyor." diye vurguluyor mühendis. "12.000 KVA kapasiteli CNC lazer kesim masamız var; sacı neredeyse ısıtmadan kesiyor ve sadece 1 mm kesim kaybı sağlıyor. Doğru araçlar ve uygun teknoloji kullanıldığında, çelik mükemmel bir müttefik oluyor."

SSAB malzemesi ile çalışmanın faydaları ve ürün ile rekabet farkı

Felipe'ye göre, Armox^® geleneksel çeliklerden farklı bir malzeme. Hırsızlığa karşı direnci, başka bir malzemeden yapılan kapıdan çok daha yüksek. SSAB sac çelik, geleneksel matkap ve uçlarla delinmeye karşı dayanıklı. "Dirençten bahsettiğimizde bu harika bir özellik."

Diğer SSAB çelikleri ile daha fazla ürün geliştirme

Felipe, Tecno Safety'nin kapı serisinin oldukça geniş olduğunu ve balistik serilere ek olarak Ramor^® ve Strenx^® gibi SSAB materyallerini kullandıklarını belirtiyor. Ayrıca SSAB çelikleriyle kapı yapılarında kullanılmak üzere geliştirilmekte olan ürünler de bulunuyor. "Kapılarda geleneksel çelik kullanımını bıraktığınızda performansta büyük bir iyileşme görülüyor. Hırsızlık girişimlerinde, SSAB çeliğinin elastik hafızası, deforme olduğunda yapısının bir kısmını kaybeden geleneksel çeliğe kıyasla deformasyon ve başlangıç pozisyonuna dönüş açısından mükemmel koşullar sunuyor."

Tecno Safety'de Armox^® çeliğinin hedef kitlesi

Tecno Safety'de teknik müdürlük görevini üstlenen Felipe, mimari zırhlama segmentine odaklanıyor ve bu alanda yenilikçi ürünler geliştiriyor. "Genellikle hedef kitlemizin organize suç faaliyetlerinden de korktuğunu görüyoruz. Yüksek sertlikte ve üstün dirençli çelik kullandığımızda, bu daha özel saldırılara karşı da etkili sonuçlar alıyoruz." diyor. "Örneğin, kilidi matkapla delemeyecekler çünkü SSAB çeliğiyle karşılaşacaklar."

Tecno Safety Kapı Serisi

Tecno Safety, Strenx^® yapı çeliğiyle güçlendirilmiş kapılardan, tabanca gibi kısa menzilli silahlara karşı 2,5 mm Strenx^® ve Ramor^® malzemeden üretilmiş N3A zırhlı kapılara, hatta tüfeklere karşı 5 mm SSAB çelikten zırhlı kapılara kadar çeşitli koruma seviyeleri sunar. Bu kapılar, geleneksel çeliğe göre 12 mm kalınlıkta olacağından ağırlık yarıdan fazla azaltılmış olur. Piyasaya yeni çıkan bir diğer ürün ise, mevcut kapının üzerine kaplama olarak yerleştirilen, SSAB çeliğinden üretilen kapı kalkanıdır. Bu sayede hem kırılmaya karşı mekanik yapı hem de balistik direnç sağlanıyor, eski kapıyı değiştirme zahmetine girilmiyor ve servis çok daha hızlı hâle geliyor.

Kapı kalkanı: bir inovasyon

Masetti, "SSAB çeliği olmasaydı dayanıklılığı ve düşük ağırlığı nedeniyle bu kalkanı yapamazdım." diyor. Bu, patentli bir inovasyon. Kapı, kalkanı taşıyacak kadar güçlüdür ve ağırlığı destekleyen bir takviye mekanizması bulunur. "Bu, birçok güvenlik sorununu çözen yenilikçi bir ürün." diye ekliyor. "Zırhlı bir kapı teslim etmek inşaat çalışması gerektirir. Kalkan için ise eski kapıyı sökmeye gerek kalmaz, sabah teslim edilir ve aynı gün tamamlanabilir." diye garanti veriyor Felipe.

Operasyon kanıtıyla

Bugün çoğu rakip kapı sıradan çelikten yapıldığı için balistik etkililik sertifikasına sahip değildir. "Bütün SSAB plakalarının balistik sertifikası vardır; yani malzeme test edilmiş, onaylanmış ve Brezilya ordusu tarafından ilgili balistik uygulamada kullanılmak üzere sertifikalandırılmıştır. Bu, güvenlik için üretilmiş bir malzemedir. Ayrıca Brezilya ordusu tarafından kontrol edilen çelik plakalı ürünler açısından tamamen yasal olarak çalışmaktadır." diye belirtiyor Felipe.

Pazarda inovasyon

Tecno Safety'nin SSAB Armox^® çeliği ile ürettiği zırhlı kapılar, otomasyon ve biyometrik teknolojilerle bir dizi yenilik sunarak nihai ürüne daha fazla değer katıyor. Daha ince bir kapıda, modern açma sistemlerine bağlı elektromekanik tahrikli kilitler gibi eşyaların içine yerleştirilebileceği daha fazla alan vardır; ayrıca sızdırmazlık, akustik ve estetik gibi diğer özellikleri de sunabilmektedir.

SSAB çeliğinin diğer uygulamaları

Felipe, atış poligonlarında kullanılan "kurşun durdurucular"dan da bahsediyor. Geleneksel çelikle yapıldığında, ne kadar kalın olursa olsun, SSAB çeliğinin özelliklerine sahip değillerdi. SSAB çeliği, yüksek delinme direncine (Brinell sertliği) ek olarak, aşınmaya karşı da yüksek direnç sağlar. "Atışlardan bahsederken, aşınmadan söz ediyoruz. Bu çeliklerde, mermiler tekrar tekrar çarptığında, plaka üzerinde "çöküntüler" veya bir tür "kabuk" oluşur ve bazen mermi bu kabuklara çarparak atıcıya geri döner. SSAB çeliği, bu etkiyi en aza indirerek uzun yıllar bakım veya değişim gerektirmeden kullanılmasına olanak tanır."

Güvenlik talebi bir inovasyon uzmanının dikkatini çekti

Techno Safety'nin teknik müdürü Felipe Masetti, 1987'de inşaat mühendisliği bölümünden mezun olduktan sonra, kariyerinin büyük bir bölümünü inşaat sektöründe teknolojik yenilikler üzerine çalışarak, büyük şirketler ve danışmanlara ürün geliştirme hizmetleri sağlayarak geçirdi. 2003'ten itibaren, şiddet ve güvensizlik duygusunun artmasıyla birlikte güvenlik talebi büyüdü. Yapılan çalışmalar ve araştırmalar sonrasında Felipe, bu alanda uzmanlaşmış bir şirket kurdu ve kısa sürede bu alanda yetkin ve seçkin bir profesyonel olarak tanındı. "Koruma pazarında SSAB ile uzun bir geçmişim var. Bu alanda geçirdiğim 20 yıl içinde yollarımız kesişti ve ürünlerinin rekabet avantajlarını hemen fark ettim. Bu iş birliği, yalnızca paradigmaları yıkmakla kalmayıp, aynı zamanda en büyük sınav olan "zaman"da da çok etkili olduğu kanıtlanan en seçkin güvenlik çalışmalarından bazılarının ortaya çıkmasına yol açtı.

Büyüyen pazarda uzun vadeli iş birliği

"Bu andan itibaren, kurumsal ve hükümet segmentlerinden "Çok VIP'lere" yani büyük zengin ailelere kadar geniş bir deneyim yelpazesiyle uzun vadeli bir ortaklık oldu." diyor Felipe. Engin deneyimiyle ülke genelindeki konsolosluklar ve büyükelçilikler için güvenlik yapıları üretmiş, hatta ABD Dışişleri Bakanlığı'ndan takdir almıştır. Sadece São Paulo'da değil, Rio de Janeiro ve diğer eyaletlerde de ABD konsolosluklarının Vize Merkezlerinin zırhlandırılmasından sorumlu olmuştur. "Bu, düşündüğümüzden çok daha büyük bir segment." diyor. SSAB bünyesinde de dikkat çeken uygulamalar arasında, Polis Akademileri, konsolosluklar ve çiftliklerin tahkimatı gibi, bu pazarda 20 yıllık deneyime sahip bir profesyonel tarafından yapılan uygulamalar yer alıyor.

"Korku Endüstrisi"

Felipe Masetti, "Ne yazık ki korku piyasası" olduğu için birçok proje ve koruma faaliyeti yaptığını ve yapmaya devam ettiğini vurguluyor. "Herkes giderek daha çok korkuyor. Güvensizlik, gerçekliğin bize her gün dayattığı korkunç olaylara dayanıyor. Buna alışık değiliz, ama alışmak zorundayız. Dolayısıyla, her yıl büyüyen ve sürekli artan talep gören bir segment. Kurumsal pazarda teknik gereksinimler çok daha yüksek ve bu alanda SSAB'den daha iyi kimse yok."

SSAB desteği ve uzun vadeli ortaklık

"SSAB'nin teknik desteği neredeyse gereksiz çünkü ürünlerde geri çağırma yok." diye espri yapıyor mühendis. "12-15 yıl önce yaptığım kapılarla ilgili hiç şikayet almadım. SSAB'nin teknolojik gelişmelere yakınlığı, ortaklarına davranış biçimi, şirket içindeki varlığı, sadece ham madde satmak için orada bulunan bir şirket olmadığı anlamına geliyor. Ürünün geliştirilmesine destek veriyor, adım adım sürecin içinde yer alıyor. Bu çok yoğun bir ortaklık ve teknik ürünlerde çok önemli bir unsur. "Bu aynı zamanda inovasyonun önemine dair bir vizyon." diyor Felipe Masetti.

Tecno Safety'nin büyüme hedefi

"Güvenlik segmentinde kalite ve performans açısından bir yenilikçi olarak her zaman referans olmayı hedefliyorum." Felipe Masetti, satışlarda en büyük itici gücün özel pazar olduğuna inanıyor. "Mesele sadece hırsızlık değil, kişinin huzuru da kayboluyor. Bu bir pazar ama aynı zamanda üzücü bir gerçek." diyerek sözlerini tamamlıyor.