事例
空にとどく - XCMG
徐州工程機械集団有限公司(XCMG)に属している徐州重機会社(Xuzhou Heavy Machinery)は、最近20年間で顕著な成長を遂げ、現在は世界90カ国にモービルクレーンを輸出しています。Weldox®が成功の鍵です。Weldox 700/ 900/ 960および1100を組合わせて、空高く100メートルに達する巨大なクレーンを作っています。
Weldoxは、世界で最強の構造用鋼です。これは、より軽くてより革新的な構造を可能にすることを意味しています。作業のしやすさと共にウェルドックス高張力鋼板の安定した特性が、生産性の向上とリードタイムの短縮を実現します。
徐州重機会社の副ゼネラルマネージャーである史先信氏は、同社に勤めて20年以上になります。彼が初めてSSABとコンタクトしたのが1988年でした。
- 当時、当社のパートナーはSSAB製品を使っており、我々はその成果に感銘を受けました、と史氏は語ります。ウェルドックス高張力鋼板の品質のおかげで、我々はより軽量ながら、優れたパフォーマンスを示す機械を製造できました。それ以来、高張力鋼板は我々の事業展開の重要な部分となっています。我々の生産は、50トンの吊上げ能力のクレーンから、10倍以上の能力のクレーンへ発展しました。
- 高張力鋼板がもっと高価であったとしても、追加コストを払う価値があります、と史氏は言います。それがエンドユーザーへの付加価値となるからです。機械の重量が軽くなるので、 XCMG製品の全体的な経済性が高まるのです。決して品質に妥協しないことも、非常に重要です。ウェルドックス高張力鋼板を使用する場合、すべての異なる鋼板が同じ特性を持っているため、溶接が容易にできます。高張力鋼板なしでは多くの構造物が生産できないことは言うまでもありません。
現在、XCMGの機械は世界中で使用されており、さらに新しい地域で拡大しています。消防士は、現場でXCMGの消防トラックを頼りにしています。建築現場は、高品質のXCMGのクレーンを必要としています。XCMGのクレーンは、四川地震の被災者の救出でも重要な役割を演じました。
- 我々はSSABと協力して鉄鋼の知識を学びます、と史氏は続けます。SSABは我々が鋼材を溶接して、成形するのに必要な知識を高める手助けをしてくれ、我々にノウハウを提供してくれました。我々が新製品を開発し、生産能力を増やし続けていく限り、SSABと密接に協力をしていくでしょう。
史氏によればSSABのスウェーデン人エキスパート達はおおらかで正直なので、一緒に働くのは楽しい経験です。
- SSABは、市場と顧客のニーズをよく理解しています。SSABを他の人に薦めるとすれば、また、SSABをどのように説明しますかと尋ねられた時に、史氏はSSABは鋼材製品に関する豊富な知識があり、ウェルドックス高張力鋼板が与える価値は非常に高いものがありますと言うでしょう。また、彼らは非常に協力的です。
将来を考えるとき、史氏は非常に楽観的です。
- 我々は成長し続け、10年以内に、XCMGは業界の真のグローバルプレーヤーになっているでしょう。つまり、我々にはすばらしい製品があります。