Hardox aiuta Verco a conquistare nuovi mercati

La sfida

Costi di manutenzione ridotti

Verco è riuscita a mantenere la sua posizione fra i principali fornitori italiani di pezzi antiusura per macchine cava/cantiere grazie all’importanza che assegna alla qualità dei suoi prodotti. Le specialità dell’azienda sono costituite dai rivestimenti antiusura per frantumatrici, fabbriche di calcestruzzo, impianti di riciclaggio e alter applicazioni pesanti. Verco è anche stata una delle prime aziende italiane a utilizzare la lamiera antiusura Hardox per la fabbricazione delle proprie benne.

Secondo Daniele Arrighi, export manager di Verco, mantenere bassi I costi di manutenzione di queste applicazioni rappresenta una grossa sfida. I clienti di Verco hanno bisogno che l’azienda fornisca loro non soltanto prodotti eccellenti ma anche un adeguato supporto tecnico.

“Abbiamo una buona rete di distribuzione sia in Italia che all’estero e ora ci stiamo inserendo in nuovi mercati e nuovi settori, perciò dobbiamo essere pronti ad affrontare le varie questioni tecniche. Il nostro obiettivo per il future è di introdurre i prodotti SSAB e Verco nel maggior numero possibile di aziende” afferma Arrighi.

La soluzione

Partecipare per accedere ai benefici

Come membro dei network Hardox In My Body e Hardox Wearparts, Verco ha accesso alle competenze tecniche di SSAB e quindi può offrire ai propri clienti le più moderne applicazioni delle lamiere Hardox e Weldox.

“Offriamo ai nostril clienti prodotti antiusura a bassa necessità di manutenzione, che riducono il numero dei fermi macchina e i costi di esercizio. Abbiamo un rapporto lungo e consolidato con SSAB e possiamo sempre contare sul suo supporto tecnico. Come materiali utilizziamo l’Hardox 400, 450 e 500, oltre al Weldox 700 nelle benne che vengono utilizzate a temperature molto basse” spiega Arrighi.

Vantaggi per il cliente

Produttività più elevata a costi minori

SSAB fornisce anche la propria consulenza progettuale ai clienti di Verco.
“Quando i clienti si trovano di fronte a un problema che riguarda i macchinari, li visitiamo assieme a un ingegnere SSAB che, essendo presente di persona, può fornire  immediatamente i propri suggerimenti, valutare i requisiti tecnici e aiutare a risolvere il problema, spesso  onsigliando l’uso di un acciaio più resistente. È una collaborazione che soddisfa tutti” sostiene Arrighi.

L’elevata qualità dell’acciaio SSAB facilita la progettazione di parti antiusura molto resistenti e con bassa necessità di manutenzione, proprio come I clienti desiderano.

“Con i nostri prodotti, i clienti ottengono una produttività più elevata a costi più bassi. L’uso dell’Hardox non serve soltanto ad aumentare il livello qualitative del prodotto ma anche a renderlo più interessante per il cliente grazie all‘ottima reputazione che il marchio Hardox si è guadagnato” spiega l’export manager, che continua:
“Pronunciando la parola Hardox, il cliente percepisce immediatamente concetti come qualità, affidabilità e durata delle parti antiusura. Grazie alla nostra partecipazione ai network Hardox Wearparts e Hardox In My Body, Verco ottiene numerosi vantaggi, come ad esempio consegne più rapide, support di marketing e informazioni sui nuovi prodotti.

“Hardox è uno dei marchi più forti del mondo nel settore degli acciai antiusura, un nome che è una garanzia, e noi siamo orgogliosi di dire ai clienti che i nostril prodotti sono realizzati con questo materiale”.